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以退为进，销售谈判中的6个让步技巧
一、不到让步的时候绝不让步推销的商务谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而推销的商务谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。对于推销员来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段……
销售没有客户，高手告诉你怎么办？！
业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀!1、手中拥有的潜在客户数量不多。客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数……
最有效的43个销售技巧，拿去即用！
1、你的个人形象的得体程度，虽然不一定能给顾客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都产生于你的服装和妆容。2、干销售，脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤，想要有业绩，先要脸皮厚，搞定了顾客，收……
同行价格战，如何逆转？你知道吗
销售最痛苦的事情莫过于如此了!眼下，中国90%的行业已经进入了同质化严重、价格战惨烈、供大于求的买方时代，这种局面持续的结果将是企业的大量淘汰或重组……同行价格战，如何逆转对于销售人员来说，如果企……
这8个客户谎言，才是成交的秘密!
客户会说谎是因为他们暗自希望你会向他们销售点什么东西。客户也是人，这意味着他们有时候也会歪曲真相。下面是最常见的客户的谎言，以及你应该如何利用这些谎言打造你的销售优势的建议：谎言一：“我们对目前的……
销售业绩下滑？ 请用十大 “良方”
很多销售抱怨现在生意难做，市场环境不好，但我们要知道的是，未来生意只会越来越难做，竞争也只会越来越激烈。销售业绩下滑，必然是以下十点中的某条或是几条没做到位：问清楚顾客的需求当顾客面临无数的选择，……
销售高手死守的10个秘密！你知道是什么吗？
①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只……
销售话术：报价！你学会了没有？
一、原则性客户在电话里问价格，这是咱们做销售大多会遇到的问题，报还是不报?报低或报高，对应的结果，我想不用我多说，销售朋友都知道的。那，那到底如何说，会将被动回复局面变成主动引导呢?我一直在说，要……
客户最需要的是什么？你知道吗
客户最需要的不是你的“产品和服务”，客户也不关心你的“产品和服务”，客户最关心的是他自己和他的需求(包括个人需求、公司需求)!销售高手从不上来就展示，相反，他会先营造良好的谈话氛围(建立关系)，之……
如何在同质化的价格肉搏战中胜出？！疯传！
传统产业已经全面进入了阵地战，对手之间的阵地争夺犬牙交错，价格战此起彼伏尸横遍野，人一批一批倒下，阵地失而复得，得而复失，市场成为了真正的绞肉机，在无休止的消耗中，谁也不能退，谁也不敢退，只要退下……
大客户销售到这个层次，才算是搞明白！
寒冷的冬天，优质客户越显得格外重要，它可能是你维持企业基本体温的关键资源。缺一个就会少一个，而且很难重新获得，所有对手都会拼尽全力瞄准这些最珍贵的客户资源，不断的进行掘进。这样的局面，使得大客户销……
