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如何把握促成签单的时机，你学会了吗
人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：(1)口头信号1.讨价还价、要求价格下浮时。2.询问具体服务的项目，制作的效果时。……
销售技巧8招，吃定客户！你不得不学的技巧
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序……
网上比店面便宜，怎么办？
现如今，很多人在购物前都会上网先查一查产品的价格，尤其是家居产品这种低频次，高单价的，他们更会货比N家。因此，终端门店在销售过程中，常常会遇到客户抱怨线下的价格比线上贵得多，这时候销售应该怎么做?……
你能赚到钱，不是因为勤奋，而是客户足够的愚蠢！
很多人都经历过生意暴涨的时代，不管多么烂的产品，只要有人举着，嗓门够大，再足够的勤奋，我们就可以挣到钱。10年前，一个工业品的销售，在风光时，年销售额达到2000万，价格高的离谱，还不谈价，爱买不……
这八个销售问题，你想过吗？
销售思考一：构建买方与卖方的关系 。销售人员需要对客户作出真实决定，以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可……
顾客反复比较竞品，导购如何破局？
“你们这个东西看起来和xx牌子的一个产品差不多，你们这个好在哪啊?”“你们的产品和xx牌子的产品比起来怎么样?”类似这样的竞品问题，相信广大导购们经常遇到，如何能够巧妙应对是非常重要的。 首先得说……
销售的本质不过这几招，领悟透了你就是高手！
一、必须100%站在对方的角度、走进对方的世界、深入了解对方的内心对话。只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!例：老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入&q……
8种类型的客户，成交绝招都在这里了！
人的思维模式不同造就了不同性格的人，不同性格的人在做事时会有不同的行为发生，表现在语言行为、肢体动作、语气语调语速、做事风格、观察力等方面。所以，不同顾客，因为不同的性格特点，不同的需求，不同的审……
用“杠杆性问题”增强客户需求的紧迫感
“给我一根足够长的杠杆，再给我一个支点，我就可以把地球撬起来。”这是古希腊数学家阿基米德的一句名言。在销售中，“杠杆性问题”(开放性问题的一种)可以为销售人员提供类似的神奇力量，这些问题是揭示驱动……
离开销售方案，产品方案将会大幅缩水！
产品方案与销售方案是有巨大区别的，我们很多销售团队的业绩问题，特别是从事大客户销售的业绩问题，往往与经常混淆这两个方案之间的概念有关。今天我们就这两个方案进行一个详细的说明。张总是做安防设备的企业……
每一次成交的前提就是要赢得顾客的芳
销售是美好的，就像美好的恋爱，每一次成交的前提就是要赢得顾客的芳心。销售忌讳，不能“追”客户;恋爱中不能追女孩子，在她没有决定嫁给你的时候，你追的越紧，她跑的越快，跑远了，恋爱自然没有机会。销售第……
