新零售50人周宏骐：星巴克和瑞幸都只做了这么一点点
周宏骐，新加坡国立大学商学院商业模式与营销学教授，也是“新零售50人”成员之一。周教授拥有惠普科技、通用汽车等世界500强企业22年高层管理经验，从商业转到研究领域后，他开启了马不停蹄地走访企业做……
你的这个词比其他人更高一筹-营销技巧
接着给你分享第二个非常厉害的绝技“改个大侠级的名字”！什么叫“改个大侠级的名字”呢？你不要老是用别人经常讲的那些名词，而是把这些词改一下，并告诉受众，你的这个词比其他人更高一筹！下面举几个例子你就……
一单销售『73件』的试衣间服务流程（导购必学）
绝大部分的导购都在用常规的方法向顾客推荐产品、提供服务，而大单卖手总是想办法，在各个环节增加顾客的试穿件数。好文回顾：→超级卖手『开大单』的核心秘诀，竟然是……今天，我跟你分享一个真实的案例：在我……
谈判对象的典型肢体动作及其潜意识解读
在与对方进行沟通时，谈判者不仅要听其言，还要学会观其形。有时候，一个不经意的动作就能出卖对方真实的想法。下面是几种典型的肢体语言，每一种都能传达出一定的心理信息。一、双手交叉抱于胸前。这种姿势代表……
顾客进店不买单？揭秘店铺成交率低的3大原因！
顾客进店不买单?揭秘店铺成交率低的3大原因!在门店营业的基本营业数据中，有两个常见的指标：一是进店客数，就是每天进来多少位顾客;二是成交率，就是进来的顾客群体中，有多少顾客有实际的购买成交。这两个……
做微商的我们，应该怎么激活顾客呢?下面分享几个简单的方法给大家!
做微商的我们，应该怎么激活顾客呢?下面分享几个简单的方法给大家!1 朋友圈福利活动定期在朋友圈里，做一些福利活动，这种激活粉丝的方式，难度低，成本也很低。很多微商都会忽略定期做激活的活动，他们一般……
顾客进店就问：“你们有没有活动？”该怎么回答？
顾客进店就问：“你们有没有活动?”该怎么回答?如果回答不好，等于直接把顾客赶走，所以一定要谨慎，关键还是要先把顾客引进店里，了解产品。常见错误✖最近没有活动，有的时候我们会通知您(同时不采取任何行……
越是讨好顾客越不领情？这6句话，让她爽快买单！
一句话提升60%的业绩，成交大单和连单!在门店，相信99%的导购都遇到过这种情况：我们自己觉得产品好，可是顾客就是不领情?这个时候，怎么办呢?是放任单子溜走，还是尽力挽回呢?其实并不是顾客真的“不……
伟大Sales的八个“神话”，特别是那些做着自己最擅长事情的人更是如此
很多商业人士都对于销售人员抱有一些旧观念，特别是那些做着自己最擅长事情的人更是如此。Howard Stevens的主席Chally认为：对于这些误解最好的“解药”就是科学研究。神话一：伟大的销售9……
总是卖不出去货或者事业止步不前?原来是你在这个环节出错了
总是卖不出去货或者事业止步不前?原来是你在这个环节出错了我现在从事的是微商这个业态，我自己从一个连朋友圈都不会发的微商小白，到用两个月的时间销售掉了50盒产品，可能这个成绩并不特别突出，但是两个月……
顾客说超预算，却在别家买了更贵的！为什么呢？
我们总是善于从自己的角色场景出发，用自己对某些事物利益权衡、是非曲直的看法去衡量他人所处的情景。得到的答案虽然是令自己满意的，其实往往是思维的孤岛。顾客面对销售第一感觉肯定是9301558保持警惕……
