家人们,马上快到11.11,这时候的我们难免会忙的晕头转向,那如何在忙碌中留住客户,如何在客户的刁难中,左右逢源,如何在有异议的时候,转化异议,今天我们就来看目前终端常见问题的解读。这里交个大家一……
一、引发顾客购物的欲望的技巧1用“如同”取代“少买”生命周期法:导购将高昂的价格分解为数额比较小的价格,以免顾客无法接受,产生恐惧。将高的价格分解为数额较小的价格,使得顾客比较容易接受。将高价位分……
一、从微笑开始,象“孔雀开屏”般,业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户。许多客户首先看重的是业务员是否有教养,而不是产品。如果业务员还未向客户说话,就给出一付笑脸,无疑会给业务员带来洽谈生意的良……
法国哲学家罗西法古说过这样一句话:“如果你要得到仇人,就表现得比你的朋友优越;如果你想要得到朋友,就要让你的朋友表现得比你优越。”在生活中,当朋友表现得比我们优越时,他们就会有一种受到肯定的心理,……
一个优秀的终端导购要具备“狼性的物种基因”,包括:自信力、理解力、营销力、取悦力、恒定力,其次要具备八种技能和意识:销售意识、服务意识、积极心态、理智思维、专业知识、补偿感、成就感、亲和力。面对各……
很多刚出道的销售员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。对销售人员来说,销售技巧是必须掌握的,没有销售知识和技巧作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。……
一家红酒公司为了达到更高的销售额,请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时,该公司与策划者发生了激烈争论,原因是定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,该公司感觉高得离谱,肯定没法卖了……
1.越过客户销售如果你在向你一直努力销售的执行者推销之后直接向该公司的首席执行官销售,这看起来似乎有点矛盾或者不太友善,无论如何你可能都不会获得这单销售,而且你还可能使那个执行者成为你一生的敌人。……
长期以来,很多导购特别是刚刚进入这个行业的新导购,用“一刀切”的方式把每位顾客都判定为今天就买,按照今天就买的流程来向顾客推荐产品,让顾客有种被“逼宫”的感觉,最后匆匆离开。作为建材行业的导购员,……
很多行业是有淡旺季的,所谓的淡季就是市场需求最冷清的时间,销量减少甚至停止。所谓的旺季就是一年当中市场最活跃的时间,成交活跃,销量快速增长。大多数传统行业具有明显的淡旺季之分,比如农牧、建筑、装备……
为什么顾客不愿意听导购的介绍?为什么不管导购怎样努力都无济于事?为什么顾客只是逛了一圈?为什么顾客总是应付我们“只是随便看看”?还不是因为你连这些基本功都没做到!1什么是失败的服务01 对产品知识……