销售的核心能力——沟通技巧
身为Sales，我们应该经常反省：※ 我的拜访量足够吗?※ 我的时间运用合理吗?※ 我的拜访线路科学吗?※ 我的沟通能力如何?最后一个问题尤其重要，因为它触及到了销售的核心能力——沟通技巧。1、如……
刺探顾客的心理价位，才是成交的关键
很多销售在谈价环节中，知道顾客的心理价位很重要，尤其是需要找店长、经理或是老同事进行压单时，更要摸清楚顾客的心理价位，才能做好接下来的压单环节。但大部分的销售都喜欢直接通过提问的方式了解顾客接受的……
成交一定有方法，谈单一定有套路！
销售套路前，首先我们要对客户需要有认知，那么究竟客户可以分为哪几种类型呢?相信在终端的时候大家应该听过套路，跟各位分享一个有趣又实用的分类。猴子，猪八戒，沙和尚，唐僧，大家应该都不陌生，实际上也是……
主动跟踪客户的6个步骤，最后1个很关键！
2%的销售第1次接洽就完成;3%的销售是第1次跟踪完成;5%的销售是第2次跟踪完成;10%的销售是第3次跟踪完成;80%的销售是第4至11次跟踪完成!但80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二、……
销售冠军不外传的销售流程，按这个顺序做，业绩翻倍
越来越多的人觉得业绩很难做，销售人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;其实大部分原因是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。销售……
销售邀约高手的绝对成交话术，你知道了多少？
销售是一种以结果论英雄的游戏，结果就是指成交。没有成交再好的销售过程都没用。技巧1：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对产品的不同卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”……
7个绝招帮你拿到客户电话!你学会了吗
客户一边往店门口走一边说：“不用你打电话通知我的，我先回去考虑考虑，等考虑好了，我会直接过来的。”小刘最终没能留下客户电话号码，只能垂头丧气的回到店里面，这样的情景在家居建材卖场里太常见了。客户为……
学他这样发朋友圈，好看又卖货，业绩快速提升300%！
未来不会发朋友圈必将被淘汰。随着微信卖货被越来越多实体朋友认识，应用，推广，大家对朋友圈，社群的关注也是越来越高。不得不说微信现在已经成为效率最高，成本最低的销售渠道。朋友圈做为微信卖货的一个工具……
顾客买单，竟然不是因为产品好？！
作为一名导购，当你想顾客推介产品时，顾客有接受吗?如果没有接受，你应该认真思考下面这5个问题，而不是去抱怨产品本身的问题。如果下面几个问题你做到了，那么销售会变得更简单。一、你能为客户解决问题顾客……
学会这三句话，留客户，不还价！
我在终端店面时常常听见顾客在担心质量问题时，问到：“你们质量会不会有问题?”这个问题很多导购觉得很好回答：“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多专卖店......”但是顾客问出第二句话的……
【导购技巧】跟踪并拿下客户的8个绝招！
我们都知道：销售不跟踪，万事一场空。但是，跟踪方法错，照样一场空。所以跟踪、跟进客户的方法很重要!我们需要掌握人性心理：没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢被勾引。所以如果你不能给客户提供价值，那你就……
