第一要领:将最重要的卖点放前面说根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。首因效应又叫做第一印象效应,虽然……
一、我们笑颜以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。[错误应对1]没关系,您随便看看吧。[错误应对2]好的,那你随便看看吧。[错误应对3]那好,您先看看,需要帮助的话叫我【销售顾问……
01小区社群营销三大步骤在整个小区社群营销的过程中,有哪些具体的步骤和流程?1、一是社群的建立,就是如何找到合适的小区,建立小区专属社群?因此,终端门店在做小区社群营销之前,需要先对当地所有的潜在……
对于做微商的人来说,都是用业绩来证明自己的努力没有白费,或者用收入来评判这份工作是否值得坚持。大部分初入微商的人,几乎都是自己在摸索的,没有人带,自己学会处理各种事情,就像一只在森林乱撞的小鹿,不……
“始于颜值,陷于故事,忠于质量。”做导购,最需要明白的一点就是——大多顾客进店,买的最终是产品的实用效果。产品颜值高、故事好、性价比棒固然重要,但更重要的是——你的产品,要能为顾客解决实际问题。点……
报价是销售过程中至关重要的一个时刻,今天我们就来分析下关于报价的具体技巧都有哪些?报价的两个误区1、越低越好报价越低,给人感觉并不是“物美价廉”,而只有“物廉”,这非常不利于公司品牌的建立;报价越……
这是一位导购的真实自述:做销售不论你报价多少,永远是价高哪怕你低于市场价出售,只要你报价,绝对换来一句话“最低多少钱?反正你只要给他报价绝对是高!总是和一个做销售的较劲,有意思吗?打开门店做生意都……
2019年6月跟大伙儿共享过一篇关于微信“好货圈”的文章内容,那时候的“好货圈”还称为好货圈,在“好货圈”里能见到自身微信朋友买到的货品,许多微商的盆友也合理布局了自身的“好货圈”。但是如今的“好……
我们国人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。营销的灵魂,就是怎么卖价格科特勒说,营销不是卖产品,是卖价格。金焕民老师更直白:销售是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。卖产品思……
很多店客流量主要集中一个时间段,特别在促销活动期间。客户多时千万不要在一个顾客身上耗费太长的时间。有些导购可能就成交一个顾客,在一个顾客身上耗费了很长时间。如果同样的时间花在那些比较快买单的顾客身……
作为导购,很多人都会苦恼一件事情——顾客杀价。顾客杀价太狠,产品卖不出好价格,自然也就没有好业绩。顾客杀价的方式通常有两种:1、说产品不好,虽然她自己可能很喜欢但为了成交一个更低的价钱,她会百般挑……