创业
如何与客户加深感情？你学会了吗
能否引起客户的好感、信任和兴趣，将决定销售能否顺利开局!!!即便是与多次拜访的准客户或老客户接触，我们也要注意运用“人际技能”去升华彼此之间的感情。因此，销售人员应该在每次拜访开始时注意去建立、升……
开发新客户的第一步：预约拜访
你是否对开发新客户心存畏惧?甚至，经常因寻找、接触新客户而饱受打击?销售,固然有其内在的复杂性，然而，销售也有内在的规律性，我们完全可以把新客户开发工作做得更为出色。本文将为你分享一种可以极大提高……
各种顾客的心里特征分析来啦！ 学好了，业绩想不好都难！
1不同人的心理特征1求美心理——城市年轻女性为主。在购买商品时不以使用价值为宗旨，而注重品位与个性，强调款式，流行时尚，“以漂亮为中心”，不会过多地计较价格、质量、性能、服务等，但是其从众心理较重……
客户的觉醒将倒逼所有人，必须提高职业能力！
很多人都经历过生意暴涨的时代，不管多么烂的产品，只要有人举着，嗓门够大，再足够的勤奋，我们就可以挣到钱。10年前，一个工业品的销售，在风光时，年销售额达到2000万，价格高的离谱，还不谈价，爱买不……
客户说“没钱“，咋办？你觉得呢？
今天，由于不愁找不到产品和供应商，很多客户不喜欢被打扰，于是，他们在门口或电话里面习惯性地“谢绝推销”，“没钱”很可能只是一个“谎言”。其实，客户未必真的谢绝推销，他谢绝的是“菜鸟”。也就是说，客……
离店时，如何让客户乖乖回来！你学会了吗
有很多的导购，在成交完毕送客时很负责任的样子对顾客说：“如果有问题一定来找我。”从另一个侧面说，这样的话语会给顾客一个错误的暗示：这家的东西很有可能出现质量问题，肯定不会二次进店，更别说转介绍了。……
教你快速解决这4类“麻烦”客户！你知道该怎么做了吗
顾客的类型是多种多样的，自然也存在着各式各样的“麻烦”顾客，那么，究竟应该怎么应对呢?冲动型顾客这一类顾客往往是冲动型购买，时不时地改主意，又感性又肤浅，有时不能专心而显得有点儿“三心二意”。应对……
聪明的销售从不说这4句话！切记！
1、抱怨不停抱怨，不如多笑笑!不要遇到一点小事，就满世界抱怨老天不公。你可以偶尔发牢骚，但不能整天抱怨，没有人喜欢整天对着一张怨妇脸。你要明白很多时候，抱怨是没有用的，抱怨一天远没有努力一会的收获……
如何把意向客户邀约进店？超实用！
每到大型促销活动期间，由于能开更多订单，能收获比平时多几倍的业绩!本来是众多的销售员最快乐、最期待的日子!然而如今市场环境总体萧条，供给远大于需求，品牌产品同质化，促销方式雷同化且频次很高竞争白热……
客户拜访的13个魔鬼细节，销售人员必看！
客户拜访是每个销售人员必不可少的工作技能，那么究竟如何拜访才能做到事半功倍?拜访中都需要注意哪些细节?我们整理了如下13条，供销售同仁参阅。1、两个人去正好客户拜访时，人员的数量要有所控制。单人去……
想“粘住“顾客，不这样做还真不行！
暂且不谈经营与管理的高深哲学，最需要解决的一个问题是如何“粘住”他们的消费者。说简单一点，即是如何令客户喜欢你，包括产品与服务，品牌与文化，然后不断地购买，持续地购买。量变势必形成质变，当有成千上……
