创业
销售业绩下滑？ 请用十大 “良方”
很多销售抱怨现在生意难做，市场环境不好，但我们要知道的是，未来生意只会越来越难做，竞争也只会越来越激烈。销售业绩下滑，必然是以下十点中的某条或是几条没做到位：问清楚顾客的需求当顾客面临无数的选择，……
这8个客户谎言，才是成交的秘密!
客户会说谎是因为他们暗自希望你会向他们销售点什么东西。客户也是人，这意味着他们有时候也会歪曲真相。下面是最常见的客户的谎言，以及你应该如何利用这些谎言打造你的销售优势的建议：谎言一：“我们对目前的……
销售高手死守的10个秘密！你知道是什么吗？
①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只……
销售话术：报价！你学会了没有？
一、原则性客户在电话里问价格，这是咱们做销售大多会遇到的问题，报还是不报?报低或报高，对应的结果，我想不用我多说，销售朋友都知道的。那，那到底如何说，会将被动回复局面变成主动引导呢?我一直在说，要……
如何在同质化的价格肉搏战中胜出？！疯传！
传统产业已经全面进入了阵地战，对手之间的阵地争夺犬牙交错，价格战此起彼伏尸横遍野，人一批一批倒下，阵地失而复得，得而复失，市场成为了真正的绞肉机，在无休止的消耗中，谁也不能退，谁也不敢退，只要退下……
客户最需要的是什么？你知道吗
客户最需要的不是你的“产品和服务”，客户也不关心你的“产品和服务”，客户最关心的是他自己和他的需求(包括个人需求、公司需求)!销售高手从不上来就展示，相反，他会先营造良好的谈话氛围(建立关系)，之……
大客户销售到这个层次，才算是搞明白！
寒冷的冬天，优质客户越显得格外重要，它可能是你维持企业基本体温的关键资源。缺一个就会少一个，而且很难重新获得，所有对手都会拼尽全力瞄准这些最珍贵的客户资源，不断的进行掘进。这样的局面，使得大客户销……
顾客说: 你们这个品牌没听说过呀！导购该如何回应？
品牌释疑“倚天一出，谁与争锋?”在那个门派纷争的武侠年代，多少豪杰闻“倚天”丧胆，多少志士为“倚天”折腰，这就是品牌的力量。在销售的战场上，品牌代表信任、品牌代表力量。销售人员无需抱怨你的品牌不够……
【销售技巧】35种典型客户异议的处理
一、太贵了(释义：客户不知是否能把价格压下来，或其它项目能买到便宜的)答：我公司做过周边的楼盘的市场调查，在同等物业中，我们楼盘的价格相对较低，但规模与小区周边配套设施是最完善的二、我想考虑一下(……
如何打出一手高级的“情感营销”牌？
“人非草木，孰能无情”。情，即情感、情趣，是人类共同行为的重要基因，很大程度上影响着人类的思想行为，尤其在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素已成为我国企业生产经营的一……
销售不倾听，成交必成空，你知道吗
你有没有这样的经历?一见到顾客就滔滔不绝，但大多数的客户还没听完，就拒绝了。很多销售正是因为不去听，最终成交落空。有时，会听比会说重要得多。这个世界从来不缺夸夸其谈的销售人员，缺少的是会倾听的销售……
