很多销售抱怨现在生意难做,市场环境不好,但我们要知道的是,未来生意只会越来越难做,竞争也只会越来越激烈。销售业绩下滑,必然是以下十点中的某条或是几条没做到位:问清楚顾客的需求当顾客面临无数的选择,……
客户会说谎是因为他们暗自希望你会向他们销售点什么东西。客户也是人,这意味着他们有时候也会歪曲真相。下面是最常见的客户的谎言,以及你应该如何利用这些谎言打造你的销售优势的建议:谎言一:“我们对目前的……
①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只……
一、原则性客户在电话里问价格,这是咱们做销售大多会遇到的问题,报还是不报?报低或报高,对应的结果,我想不用我多说,销售朋友都知道的。那,那到底如何说,会将被动回复局面变成主动引导呢?我一直在说,要……
传统产业已经全面进入了阵地战,对手之间的阵地争夺犬牙交错,价格战此起彼伏尸横遍野,人一批一批倒下,阵地失而复得,得而复失,市场成为了真正的绞肉机,在无休止的消耗中,谁也不能退,谁也不敢退,只要退下……
客户最需要的不是你的“产品和服务”,客户也不关心你的“产品和服务”,客户最关心的是他自己和他的需求(包括个人需求、公司需求)!销售高手从不上来就展示,相反,他会先营造良好的谈话氛围(建立关系),之……
寒冷的冬天,优质客户越显得格外重要,它可能是你维持企业基本体温的关键资源。缺一个就会少一个,而且很难重新获得,所有对手都会拼尽全力瞄准这些最珍贵的客户资源,不断的进行掘进。这样的局面,使得大客户销……
品牌释疑“倚天一出,谁与争锋?”在那个门派纷争的武侠年代,多少豪杰闻“倚天”丧胆,多少志士为“倚天”折腰,这就是品牌的力量。在销售的战场上,品牌代表信任、品牌代表力量。销售人员无需抱怨你的品牌不够……
一、太贵了(释义:客户不知是否能把价格压下来,或其它项目能买到便宜的)答:我公司做过周边的楼盘的市场调查,在同等物业中,我们楼盘的价格相对较低,但规模与小区周边配套设施是最完善的二、我想考虑一下(……
“人非草木,孰能无情”。情,即情感、情趣,是人类共同行为的重要基因,很大程度上影响着人类的思想行为,尤其在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里,情感因素已成为我国企业生产经营的一……
你有没有这样的经历?一见到顾客就滔滔不绝,但大多数的客户还没听完,就拒绝了。很多销售正是因为不去听,最终成交落空。有时,会听比会说重要得多。这个世界从来不缺夸夸其谈的销售人员,缺少的是会倾听的销售……