创业
以退为进，这6个销售价格谈判技巧你都学会了！
1、不到让步的时候绝不让步销售的价格谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而销售员的价格谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。对于销售人员来说，一是不要过早地进入价格谈判的……
为什么你的介绍激不起顾客的兴趣？你知道为什么了嘛
能说就能做好销售?其实并不是象很多人想的那样，关键得会说，句句都能说到点子上，说到客户心里去。“见人说人话，见鬼鬼说话”，什么样的人具有这样的能力呢?口才好的人才。而好口才的判断标准就是能否说服和……
13种顾客，13种话术，超级实用的销售技巧！
搞定这13种顾客，签单如此简单!“我随便看看”“我下次再买”“别人家更便宜”……你是不是经常遇到顾客这样?还有或冷淡或热情各种性格不同的顾客，到底该怎样应对?今天我们就来聊聊如何破解这个难题。No……
刺探顾客的心理价位，才是成交的关键
很多销售在谈价环节中，知道顾客的心理价位很重要，尤其是需要找店长、经理或是老同事进行压单时，更要摸清楚顾客的心理价位，才能做好接下来的压单环节。但大部分的销售都喜欢直接通过提问的方式了解顾客接受的……
销售的核心能力——沟通技巧
身为Sales，我们应该经常反省：※ 我的拜访量足够吗?※ 我的时间运用合理吗?※ 我的拜访线路科学吗?※ 我的沟通能力如何?最后一个问题尤其重要，因为它触及到了销售的核心能力——沟通技巧。1、如……
成交一定有方法，谈单一定有套路！
销售套路前，首先我们要对客户需要有认知，那么究竟客户可以分为哪几种类型呢?相信在终端的时候大家应该听过套路，跟各位分享一个有趣又实用的分类。猴子，猪八戒，沙和尚，唐僧，大家应该都不陌生，实际上也是……
主动跟踪客户的6个步骤，最后1个很关键！
2%的销售第1次接洽就完成;3%的销售是第1次跟踪完成;5%的销售是第2次跟踪完成;10%的销售是第3次跟踪完成;80%的销售是第4至11次跟踪完成!但80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二、……
销售邀约高手的绝对成交话术，你知道了多少？
销售是一种以结果论英雄的游戏，结果就是指成交。没有成交再好的销售过程都没用。技巧1：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对产品的不同卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”……
销售冠军不外传的销售流程，按这个顺序做，业绩翻倍
越来越多的人觉得业绩很难做，销售人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;其实大部分原因是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。销售……
7个绝招帮你拿到客户电话!你学会了吗
客户一边往店门口走一边说：“不用你打电话通知我的，我先回去考虑考虑，等考虑好了，我会直接过来的。”小刘最终没能留下客户电话号码，只能垂头丧气的回到店里面，这样的情景在家居建材卖场里太常见了。客户为……
顾客买单，竟然不是因为产品好？！
作为一名导购，当你想顾客推介产品时，顾客有接受吗?如果没有接受，你应该认真思考下面这5个问题，而不是去抱怨产品本身的问题。如果下面几个问题你做到了，那么销售会变得更简单。一、你能为客户解决问题顾客……
