创业 - 资本家

创业

伟大的销售经理寥寥可数，但这并不意味着他们不存在。虽然一些销售经理只不过是得到晋升但在管理上表现糟糕的高级销售员，但总有一些进入销售管理层的人不是因为销售。相反，销售经理必须发挥六个关键作用：角色……

正所谓“无利不起早”要想抓住你的顾客，“谈成一笔大单”就要掌握别人都不知道的技巧，这里的技巧不是营销战术，也不是专业技能，而是一种心里战术，一种能够打动你的顾客的“攻心计”。1.看到顾客的优点无论……

很多新手设计师上岗后，在和顾客谈方案时总是会有几种情况，显示出你的“新”。比如，话少，不知道和顾客谈些什么，从哪个方面谈起;被强势顾客牵着鼻子走，方案被改来改去等。这个法则就是FABE法则。FAB……

在销售行业里，我们都有“顾客至上”的理念，据说，以客户为中心的销售业绩要比没有以客户为中心的高60%。做微商，不同于传统的销售，空间隔绝了面对面地交流的机会，我们只能通过微信以媒介，给素未谋面的陌……

1、有的亲问我，这两天怎么没见我刷屏呢？我笑笑回答，微商就是这么方便自由啊，你想做时就做，想天天做就天天做！不比开实体店呢，打开店门还得随时守在那里望着那些货，担心什么时候售的出呢？2、让观望的继……

终端店面经常发生这样的情况：客户进店只看不说话，或者看了之后问下价格就走了。我们把这类客户定义为“意向客户”。据统计，这类意向客户占总客户的30%左右。试想，谁没事会经常去家具店逛呢?所以这类客户……

客户总是在电话里要求销售员报底价，怎么办?这个问题像一个挥之不去的梦魇一样，折磨着每一个销售员。01客户为什么在电话里询问底价?1、客户确实想买，但是没有时间来店，所以只能选择耗费时间较少的电话询……

1、以顾客希望、需要和理解的方式去说话（推销），而不是只顾自己喜欢的方式。2、收集个人信息，并学习如何使用这些信息。3、建立友谊。人们喜欢从朋友而不是销售员那里购买。4、建立一个任何竞争对手无法刺……

我们总是善于从自己的角色场景出发，用自己对某些事物利益权衡、是非曲直的看法去衡量他人所处的情景。得到的答案虽然是令自己满意的，其实往往是思维的孤岛。顾客面对销售第一感觉肯定是保持警惕的，93015……

学会这5个搭配原则，让你成交更快一步!开店做生意每天都需要面对形形色色的客户，她们不仅性格不同，长相和气质也有着千差万别，这就让销售们很为难。怎样才能在第一时间给客户们推荐到适合她们的气质，令她们……

生活中一些特殊的销售方式之人性开关——内疚情绪今天跟大家分享的是人性开关——内疚，在生活中，我们有非常多的一些销售方式，比如说顾问式销售话术，销售技巧，销售心理，虽然方法很多，但是至今我认为最厉害……