创业 - 资本家

创业

你的销售到底有什么价值，这个问题不明白，我们的营销团队最终仍然会土崩瓦解。唯产品技术论的公司经常认为，只要将产品做到极致是不需要销售的，只要技术、质量足够先进，我们是不需要销售的。但是，我们经常发……

顾客到底为何会抗拒?“喜欢可以试穿看看!”这句话已经是许多销售顾问的口头禅。但听到这句话后所得到的回应就是：“没关系我自己看就好，有需要再叫你!”顾客进店就是希望被服务，既然需要服务又为什么要拒绝……

1、直接要求法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我现在就帮您包起来吧。”当你提……

刚开始做客户关系维系大家热情还不错，慢慢和客户互动就淡化了，当客户有需求的时候，销售员也没有了这个热情。下面小编为大家准一些话术参考，希望对大家有所帮助最重要的还是坚持两个字。营销中有一条黄金法则……

中国人的造字非常有趣，首先，我们来看一下“销”“售”“买”“卖”这四个字在客户与业务员之间的关系。“销”的是什么?——自己“卖产品不如卖自己”，世界汽车销售冠军乔吉拉德说过：“我卖的不是汽车，我卖……

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼要掌握技巧，不要操之过急，也不要太慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理……

2016年我一个学员开了家店，投资不大，40万，她有10年从业经验，技术和销售能力没问题，可是……开店半年一直亏?为什么?没人来，没有进店，进店不消费，什么情况?原因很简单：她原来所有的公司和店面……

低折扣不等于好业绩!打折降价的确是能够吸引顾客的一种方式。但我们不能一味的将好业绩与折扣低挂钩。举个例子，我们这次借着中秋节的由头，搞了一个八折的优惠，那节日过后，恢复原价呢?顾客再上门就会说：“……

这里有一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历(……

商品怪圈：越没有生意，越要敢于上货千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。【建议】越没有生意的时候，我们把毛利率定低点，理货辛苦点，因为商品要掌控好，经常调换，进……

客户之所以会购买，主要原因是：1、产品条件与客户需求相符合;2、客户非常喜爱产品之各项优点(包括大小、环境);3、销售人员能将产品及环境之价值表示得很好，客户认为本产品价值超过“价格”。一、议价过……