创业
追踪大单，这个导购很厉害！你学会了吗
大单案例顾客购买家具，从初步了解信息到决定购买是一个漫长的过程。在这个过程中，除了你之外，还有很多“竞争者”也正在努力说服这位顾客，希望获得这次成交的机会。如果这位顾客已经是第二次或第三次来到你的……
精准判断顾客需求 让成交水到渠成！
通常情况下，对于家居建材行业而言，几乎没有闲逛的顾客，换句话讲也就是来店的顾客中假的相对很少，所以我们要判断清楚顾客，主要就是看顾客当天买还是不买，然后才能做到对症下药，药到病除。那么到底怎么判断……
销售这么说，客户才会听；销售这么做，客户才会下单！
下面这些你应该不陌生吧?露齿的微笑、卡地亚香水、至少价值600欧的博斯西服、桥牌公文包、意大利皮鞋……这一系列得体的搭配让销售员显得风度翩翩，可他算得上真正的销售员吗?毫无疑问，搭配协调的装束和友……
今日话题：如何与客户沟通及邀约
首先，要考虑“客户开发方式”接触客户的方式有很多，诸如：摆摊设点以接受客户的咨询;在人口集中地提供产品体验服务;举办活动或参与活动;派发传单;在线广告与咨询;参与社区活动……等等，一定还有很多创新……
客户不回你消息怎么办？和你分享6条小技巧。
经常会新朋友或我线上成交课的学员加我，直接发来：顾客不说话怎么办?发过去的消息不回怎么办?顾客说贵我要怎么回?不太相信我的产品怎么办?成交的技巧是什么?···诸如此类的消息。其实不太想回但又感觉不……
客户凭什么买你产品？销售必须答对的7个问题！
如果销售能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。顾客在下定购买决心前需要销售解答的问题有7个，它们和它们的潜台词是：我为什么要见……
销售千万别问客户“您觉得怎么样”？
销售人员详细地向客户介绍完产品之后，通常会问“你觉得怎么样”，客户会说“我要考虑一下”此类的话等。销售应该怎么做?1、紧追不放，等客户做决定很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一……
顾客说“今天我不买，只是看看”，你咋处理的？
当顾客说“我今天不买，只是看看”，你咋处理的?常见错误应对01那您打算什么时候买啊?(太过于直接，容易引起顾客的抗拒)930155802那您打算什么时候买啊?(明显的差别待遇，顾客一说今天不买。就……
顾客不见销售员，销售如何投其所好，攻心销售？
很多销售人员都会遇到客户不见我们，不搭理我们的情况，其实啊做销售就是在研究人性，了解客户的心理，特别是在产品高度同质化的今天，你已经很难靠产品建立销售优势了，那么我们该做的，就是要想办法搞定人。1……
客户说“不要赠品，少点钱就行”，竟然90%的导购都回答错了……
“不要赠品，少点钱就行”面对这样的客户，竟然90%的导购都回答错了。此时做为导购的你应该怎么应对呢?让我们一起来看一个实战的话术!为了吸引客户、促成销售和有效吸引老客户再次消费，很多公司都会采取赠……
覆盖90%客户的成交难题，解决它们，你也能月入过万！
很多新手微商都有一个担忧，就是怕成交不了客户。毕竟做微商的终端就是卖货，懂得卖货的微商才能够赚到钱。都遇到过这些的情况吧，明明昨天聊得还挺不错的，但再次聊天时，直接不回复你的信息，甚至还有拉黑你了……
