创业
检查是否偏离了销售的正确轨道，你知道吗？
当销售陷入困境时，你能知道其中的潜在原因吗?此外，你知道应该采取哪些措施来把销售拉回到正确的轨道上来呢?销售人员如果不遵循一套“系统”，他的销售会显得很随意，这样做的结果很可能是：销售会陷入困境，……
守价、杀价、议价、放价！招招可引导成交！
一、守价客户杀价的原因:1、对行情不了解①怕买贵,怕吃亏②不专业,不能分辨价格③对产品理解不透彻④对行情陌生对策:面对这种客户,我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的,将产品的优势和价……
80%销售员都犯上的心理毛病，赶快戒掉！
一个人的内心强大了，做销售是自然会成功的!内心的强大需要我们不断的去清除一些不好的心态，在销售中，自卑、怯懦、猜疑等7种心态最要不得，要尽量让自己去除这7种心态，才能达到更好的心理状态。1、怯懦心……
客户交了诚意金，如何快速转单？
客户参加了团购活动交了诚意金，有的是要货比较急的，有的可能一般，有的不怎么着急。如何让客户快速地转单?针对不同的客户，我们在做完活动之后，需要针对不同等级的客户，做一个客户的分析和客户的梳理，这些……
为什么要先推贵的？这就是答案
店里摆放着4套家具，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.88万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他?A、先询问客户的购买预算，再做相应推荐。B、优先推荐12.98万的。C……
销售高收入者必做的12招！你知道吗
销售不是纸上谈兵，而是实实在在的去努力去战斗，背后有无数的鲜血和汗水，销售高收入者一般都在干这12件事情。1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲……
顾客嫌贵的9大应对方法！（非常实战）
顾客嫌贵，实在是销售中一个老生常谈的话题。作为销售人员，几乎每天都会遇到，可能大家每天大部分时间都在处理这个问题，我们根据不断地调查与研究，总结出了一系列的应对方法。总共有9种，今天先为大家一 一……
你知道吗？顾客会为你的“热情”买单！
有人说，老板就是老板着脸的人。但你不是老板，所以你不能板着脸。没有一位顾客愿意跟一个总是板着脸、死气沉沉的售货员交谈，更不要说什么购物了!如果缺乏热情，你的工作就会像缩水的蔬菜一样，毫无生气和新鲜……
这样的销售话术简直就是‘印钞机’啊！
问题一顾客：你能便宜点吗?一般顾客都是进门就问：“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。分析首先我们不能说：“不能……
成交率至少翻3番，你要学他这样玩吗？
导购能不能跟单成功，首先取决于顾客的需求，其次取决于顾客的购买预算和确定购买时间。导购若想跟单成功，就必须提高顾客的购买欲望，以下是导购常用的跟单技巧!1建立和检验客户对导购的信任成交时，要建……
促销活动后这样追单，至少能多成交50%！
相信很多家居建材行业的导购员都碰到过类似的情况：客户几次进店都表现出很强烈的购买欲望却迟迟不肯下单，做电话跟进的时候他也会告诉你自己正在考虑，充满变数。导购在跟客户的接触过程中，有三个问题必须要清……
