创业
你能赚到钱，不是因为勤奋，而是客户足够的愚蠢！
很多人都经历过生意暴涨的时代，不管多么烂的产品，只要有人举着，嗓门够大，再足够的勤奋，我们就可以挣到钱。10年前，一个工业品的销售，在风光时，年销售额达到2000万，价格高的离谱，还不谈价，爱买不……
顾客反复比较竞品，导购如何破局？
“你们这个东西看起来和xx牌子的一个产品差不多，你们这个好在哪啊?”“你们的产品和xx牌子的产品比起来怎么样?”类似这样的竞品问题，相信广大导购们经常遇到，如何能够巧妙应对是非常重要的。 首先得说……
销售的本质不过这几招，领悟透了你就是高手！
一、必须100%站在对方的角度、走进对方的世界、深入了解对方的内心对话。只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!例：老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入&q……
用“杠杆性问题”增强客户需求的紧迫感
“给我一根足够长的杠杆，再给我一个支点，我就可以把地球撬起来。”这是古希腊数学家阿基米德的一句名言。在销售中，“杠杆性问题”(开放性问题的一种)可以为销售人员提供类似的神奇力量，这些问题是揭示驱动……
8种类型的客户，成交绝招都在这里了！
人的思维模式不同造就了不同性格的人，不同性格的人在做事时会有不同的行为发生，表现在语言行为、肢体动作、语气语调语速、做事风格、观察力等方面。所以，不同顾客，因为不同的性格特点，不同的需求，不同的审……
每一次成交的前提就是要赢得顾客的芳
销售是美好的，就像美好的恋爱，每一次成交的前提就是要赢得顾客的芳心。销售忌讳，不能“追”客户;恋爱中不能追女孩子，在她没有决定嫁给你的时候，你追的越紧，她跑的越快，跑远了，恋爱自然没有机会。销售第……
离开销售方案，产品方案将会大幅缩水！
产品方案与销售方案是有巨大区别的，我们很多销售团队的业绩问题，特别是从事大客户销售的业绩问题，往往与经常混淆这两个方案之间的概念有关。今天我们就这两个方案进行一个详细的说明。张总是做安防设备的企业……
碰到质量问题，99%的人都回答错了！
1、顾客问“你们的产品质量怎样，到底好不好?”在回答顾客提问之前，可通过反问把顾客的问题具体化，弄清楚顾客的问题到底是什么，顾客关注的到底是什么，把问题缩小化，具体化，然后再做回答，这样做一方面可……
客户这样撩，你就是销售中的高手！
追女孩的七字真言“胆大、心细、脸皮厚”，今天就“销售与追女孩”的过程中所遇到的一些问题继续和大家探讨!女孩：我们不合适结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多。在你表……
锤炼业务员销售技巧的10个实用方法！
一、将产品内容熟透于心优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知，或者所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对客户，结果关……
销售的8个逼单技巧，想业绩差都难！
和客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办?这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，相互爱慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚……
