创业
感知产品，是产品营销的第一步
微信最近又改版啦，一定别忘记点击上方 “销售与市场”，将其设为星标★和置顶公众号!优质内容，从不错过!“告诉我，我会忘记;给我看，我会记住;让我参与，我会理解。”感知产品，是产品销售的第一步。一家……
销售，都是从“拒绝”开始的！
这很正常，客户说不要并不代表真的不要，也许他是不想从“你”这儿购买呢。客户不想从你这儿购买可能是因为对你这个人不感兴趣，当然，也可能是对你的公司、产品、价格不感兴趣。在这些情况下，我们真正要做的是……
销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑！
销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说，销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。他关心什么问题，你就给他解决什么问题，跟做数学题一样，……
你应该如何按照客户性格进行销售？
一、豪爽型客户这类客户做事干脆利落，决断能力强，说做什么马上就会去做，看上产品后基本会马上购买，比较重视感情，但是缺乏耐心容易感情用事。对于这类客户销售人员要表现出跟他一样的豪爽，让他觉得你们是一……
经典销售故事："10-1=0"，你明白了吗？
有一个古老的数学命题：树上有10只麻雀，被枪打死一只，这时树上还有几只?幼稚的孩子往往这样回答：还有九只;而聪明的孩子则这样回答，一只也没有了。道理很简单，虽然打死一只，但吓飞了九只，当然也就一只……
销售“服务产品”的艺术，你知道吗
41岁的尼克，是联邦快递服务公司在俄克拉何马城的高级业务经理。在他方圆90英里的“业务领地”上，他争取到了500多家小企业主固定客户。去年，尼克荣获联邦快递的最高荣誉感销售奖“五星奖”。他的成功心……
如何一分钟打动你的顾客，你知道吗
实操的“一个中心，两个基本点”(一)以主要卖点为中心通常演示品有三到五个卖点，但一般只有一个卖点是最独特的，那就是它的“个性”。演示员必须反复宣扬这个“个性”，让顾客接受它、认同它。现场演示最忌面……
如何把握促成签单的时机，你学会了吗
人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：(1)口头信号1.讨价还价、要求价格下浮时。2.询问具体服务的项目，制作的效果时。……
销售技巧8招，吃定客户！你不得不学的技巧
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序……
网上比店面便宜，怎么办？
现如今，很多人在购物前都会上网先查一查产品的价格，尤其是家居产品这种低频次，高单价的，他们更会货比N家。因此，终端门店在销售过程中，常常会遇到客户抱怨线下的价格比线上贵得多，这时候销售应该怎么做?……
这八个销售问题，你想过吗？
销售思考一：构建买方与卖方的关系 。销售人员需要对客户作出真实决定，以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可……
