创业
做导购“马屁”都拍不好，怎么做好销售？
适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离，更能够打开一个人的心扉。虽然当前到处充满了奉承、浮华的赞美，但是人们仍希望能够得到发自内心的肯定和赞美。从人的心理本质来看，得到别人的肯定是人心理的一种本质……
销售往往把产品卖贱了，营销是把产品卖值了...
我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。营销的灵魂，就是怎么卖价格科特勒说，营销不是卖产品，是卖价格。金焕民老师更直白：销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。卖产品思……
只会卖产品，怎么可能当销冠！
很多在门店坐着拍苍蝇的销售们都想不明白一件事，为什么隔壁门店的人那么多，自己家的产品明明也不错啊，可顾客待没一回就走人。其实，很多门店的产品时不错，但遗憾的是，产品给人的感觉物非所值。究竟，销售怎……
细节为王！顾客进店后，留住他的最好方法！
作为一名导购，自然是希望顾客留店的时间越长越好，这样不仅可以让门店热闹一点，也给了自己充裕的时间去攻克他们。但理想很丰满，现实很骨感。很多时候，顾客就像一阵风，没有打任何招呼就走了。要么逛一圈就走……
8大销售死结，导购看完都笑着赶紧收藏了！
超级卖手轻松养成的秘笈!一、客户：“东西都一样，怎么你家的比别人贵?”普通导购1、是吗?东西不一样。2、**材料有很多种，我们这种和他们的不一样。3、买东西不能只看价格，你还要看产品的做工设计啊?……
3步引导客户购买！简单粗暴，赶快拿下
了解顾客真实需求一般的顾客对自己的需求有三种情况：1、他不知道自己的真正需求是什么;2、知道自己的需求是什么，但不能确定，需要专业意见;3、自己非常清楚自己的需求是什么，即使知道自己的需求是什么，……
店员单打独斗、心态消极这样解决！
每一个团队中都会有比较“难管”的员工，有的原因是员工经验不足、产品知识不熟练，有的原因是员工的性格、脾气比较难管，有的原因是员工仗着自己资历深不服管……面对这些难管的员工时，老板和店长要怎么管理呢……
销售千万别问客户“您觉得怎么样”？
销售人员详细地向客户介绍完产品之后，通常会问“你觉得怎么样”，客户会说“我要考虑一下”此类的话等。销售应该怎么做?1、紧追不放，等客户做决定很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一……
导购学会这样问，客户才喜欢你！
我在终端调研时，发现一个问题，就是我们终端的家居顾问，不会问问题，我常常门店听到一些断崖式提问方式，像这样：1、 您好，欢迎来到xx品牌，请问您喜欢什么风格?2、 您好，这是我们的厨柜，请问您的小……
“从客户角度”考虑问题六种练习
始终生活在现实里最近，我把一份市场营销的研究报告交给一位快速消费品公司的老板。坐在他的办公室里，我看到公司的产品被放置在一个美丽的玻璃展示柜中，柜中的灯光和镜子极其朦胧，营造出美妙的效果。我向他指……
店里没人怎么办？4招让你来一单成一单！
进店的顾客摩肩接踵，结账的队伍宛如长龙，是多少店铺的梦想啊!但现实是，店铺每天总有那么一段时间，冷冷清清，门庭冷落，连个顾客的影子都看不到。特别是淡季的时候，这段时间还会无限期延长!每到这个时候，……
