创业
顾客嫌贵的9大应对方法！你学会了吗
顾客嫌贵，实在是销售中一个老生常谈的话题。作为销售人员，几乎每天都会遇到，可能大家每天大部分时间都在处理这个问题，我们根据不断地调查与研究，总结出了一系列的应对方法。总共有9种，今天先为大家一 一……
如果你没有销售技巧，那就用这一招！
很多销售新手一直在羡慕销售冠军们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大?一直想不通，到底有什么秘籍?后来通过我们观察发现，原来销冠们都一个很重要的特征：磨!一直和客户磨，……
把“潜在顾客”向“现实顾客”转化
由于潜在顾客对于现代企业具有十分重要的作用，所以实现由潜在顾客现实顾客的转化就显得尤为必要。要实现这一转化，就要分析导致大量潜在顾客产生、存在的原因，并采取相应的转化策略以及关键环节。一、导致潜在……
你搞不定的客户，为什么销售总监能
做销售，都有过这样的经历。客户你跟了大半年，拜访、交流、宴请搞过好几轮，但客户就是迟迟不表态。要么方案不被接受，要么参数无法写进标底，要么有采购意向，就是不下合同。此时，要是销售总监跟你跑一趟，只……
怎样回访您的老客户？你知道吗
回访老客户非常重要，我们一定要“喜新不厌旧”!通过持续回访或持续拜访：一者做好售后服务，二者可以实现2次销售、3次销售……;三者可以通过老客户实现“转介绍”。即便是拜访老客户，销售人员依然需要对自……
销售的FAB法则详解，3个步骤让顾客心动+行动！
销售人员每天要接待各种类型的客户。有的爽快下单，有的要考虑三五天，有的只看不买，甚至有的还需要销售人员哄着，费尽口舌才愿意了解一下产品...面对不同类型的消费者，销售人员关键要做好产品介绍和使用不……
因为你这3句话，顾客全都下单了！
很多导购员，顾客进门的第一句话就说错了。一般的导购员看到顾客进门后第一句话就是：“你好，欢迎光临!”其实这句话说错了，但第二句话说错的人就更多了。▫“您想要点什么?”❌▫“有什么可以帮您的吗?”❌……
导购不听话，这样收拾TA!你学会了吗？
很多店铺面临管理难度大，人员积极性差，业绩增速缓慢等问题，那怎么才能管好自己的团队、做好门店的业绩呢?掌握下面管理10大法则，给你清晰管理思路，管好下属提升业绩!01“刺猬”法则冬天两只刺猬挤在一……
对待愤怒的客户，教你7招反怒为喜！
在销售心理学上面，愤怒型客户一般都不讲道理，总是用非常微妙和无意识的方式点燃愤怒之情。在他们特别气愤时，他们不是使用大脑皮层，而是在使用建立于恐龙头脑之中的原始感情。如果像对待通情达理、逻辑思维正……
客户为什么信任你，你想过吗？
专业形象：让客户感觉你有安全感专业形象不仅仅是你的那身行头，还包括商务礼仪、行为举止等诸多影响客户感官信任的东西。比如准时开会、言出必践(哪怕像带份资料这样的承诺)。这些东西之所以重要，在于客户对……
背熟这些报价技巧，没有拿不下的单！
报价是销售过程中至关重要的一个时刻，报价报得好，就能直接促成整个交易。今天卢老师就跟大家分享下关于报价的具体技巧，以后就不用总愁着不知该如何报价啦!报价的两个误区01越低越好报价越低，给人感觉并不……
