创业
导购如何守住价格，成功签单?!
奋斗在一线的导购队伍每天需要面对各种形形色色的人或事。其中与顾客砍价、守价是最棘手的一件事情，同时也是每天必须面对的事情。如何通过有效的技巧在双方满意的条件下守住价格底线，这是所有导购员都必须思考……
值得你默念100遍的成交话术！
导购作为一线销售人员，对顾客心理把握有很高的要求，准确抓住顾客心理暗示，通过恰当地激发技巧，就能有效地激发顾客的购买欲望。一、引发顾客购物的欲望的技巧1用“如同”取代“少买”生命周期法：导购将高昂……
为什么隔壁店生意总比我好！？
在一条街上，你的店跟竞争对手的店相隔只有100米，你们店铺面积差不多，开店年限也差不多，可是竞争对手每天看起来人流如织，而你家的店却门可罗雀。为什么?为什么他家的店比你家客流量大?为什么他家的店销……
顾客总是百般刁难，导购该肿么办？
每天在门店直接面对顾客时，我们无法预测每天会有什么人进来，可是还是不得不痛苦的叫喊一声：为什么有的顾客那么刁钻，各种刁难，肿么办??一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要……
为什么你总是“越努力，越焦虑？”
当焦虑袭来，找到合适的方法，学会自我调节，不要让普通的焦虑变成严重的问题，而是利用自己的优势与它共同成长。【1】焦虑像流沙，要学会与之妥协积极心理学大师、美国乔治梅森大学的心理学教授托德.卡什丹曾……
销售冠军的套路，教你轻松拿大单！
1、反看竞争在一次战争中，将军为了鼓舞士气。准备投身到前线去，在他起身的时候，前方的士兵向将军报告说：“将军!前方20米的地方有一个狙击手，不过他的枪法很烂，这几天开了很多枪。没有打死一个人。”销……
处理客户“异议”的秘诀，你学会了吗
布兰佳设备有限公司是一家大型农装设备销售机构(代理商)，总部位于美国俄亥俄州明斯特市，公司主要向客户销售农用拖拉机，每台拖拉机的价值在25万美元左右。有一次，我去明尼苏达州参加“行动销售”课程的学……
产品本身卖点不够怎么办？你觉得呢
如果产品本身真的缺乏卖点，也并非意味着销售无望。可以通过精心策划、创意去赋予产品一定的卖点，从而形成产品差异化。一个好的产品卖点，不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来，而且对产品的传播、销售、品……
顾客不想交定金？现场逼单话术在这里！
一、为什么客户不想现场交定金?1、担心东西不好，价格不优惠对策：标准灌输，价值塑造。保证全年最低价。2、活动太多，以后肯定还有对策：这次保证是全年最低价格，如果您发现以后我们活动比这次价格还低，我……
有哪些原因导致客户想买却没有下手？
Question:不知道各位开店的商家有没有经历过这样的事情：一个客户进店，看上了喜欢的衣服，明明很想买，但最后还是没有买单。出现这样的原因是什么呢?如何让顾客看中了就大方买单呢?1、第一：顾客提……
搞定从隔壁门店里出来的客户！
销售过程中，从哪里找到客户，是一件非常重要的事，也是让销售头疼的事。如果看到竞争对手的门店有客户出来，这对销售来说，代表着一个百分之百有需求的客户正出现在自己面前。那么，对于此类客户，我们应该运用……
