羊喜 发布的文章羊喜
大促后这样追单，至少能多成交30%！你知道为什么吗
相信很多家居建材行业的导购员都碰到过类似的情况：客户几次进店都表现出很强烈的购买欲望却迟迟不肯下单，做电话跟进的时候他也会告诉你自己正在考虑，充满变数。导购在跟客户的接触过程中，有三个问题必须要清……
如何才能把客户引导到自己的立场上来，买我们的产品呢?3大步骤拿下货比三家的客户！
小李是某家具专卖店的销售员。她被客户问了一个问题：你觉得xx品牌的家具和你们家这款家具比起来怎么样?小李可能会有4个回答方法：A.xx品牌的家具我不太了解，不太好评论。B.您问我xx品牌的家具怎么……
你做生意还是在跟客户面对面肉博吗？那不累才怪！
你做生意还是在跟客户面对面肉博吗？那不累才怪！普通人做生意，就跟新兵上战场一场，全凭一股勇气，冲上去就跟敌人肉博，结果输得很惨。即使赢了，也是杀敌一千，自损八百；而军事家则懂得排兵布阵，通过一系列……
销售报价的6个关键点，学会可以直接用！
销售不是一个单纯的买和卖的过程，在销售的过程中，需要双方不断地谈判磋商，最终达成交易。其中，最为重要的环节之一便是价格的谈判。在谈判过程中，很多经验不足的销售人员被问到了价格问题，往往拿捏不准，报……
遇到这种情况时，谈话模板就失效了，销售员该怎样赢回主动权呢?
许多销售员进公司后都会学到一套比较完整的销售话术，通过谈话模板来说服客户下订单。但是，不按套路出牌的客户无处不在。遇到这种情况时，谈话模板就失效了，销售员该怎样赢回主动权呢?销售场合的询问实际上是……
做微商，情商不高还好，但没有“微商”就可怕了
现代社会，常用智商形容一个人的聪明程度;用职商形容一个人的职场综合能力;用爱商衡量一个人对待爱情与恋爱的认知水平;用情商形容一个人在情绪、意志、耐受挫折等方面的品质;今天，微信几乎成为每一个人工作……
销售人员对销售话术的设计要求一般就是两个，活用7句话术，保成交！
销售人员对销售话术的设计要求一般就是两个：一是有效，可以说服顾客购买;二是精简，可以用尽量少的话术来说服顾客购买，因为话术越少，就意味着越容易被记忆和运用。根据多年的经验，我提炼了回答顾客最关心的……
节后大盘倒计时，这些准备工作可以做了
一、准备阶段(一)盘点前15天：处级以上人员大盘点作业演习(营运处负责)。(二)盘点前10天：向总公司申请作业表单及文具(人资负责表单及文具)。(三)盘点前8至9天：部门区域框格编号(部门经理负责……
好不容易取得了客户的信任，如何才能精准掌握成交讯息与时机？
好不容易取得了客户的信任，客户看起来也对产品爱不释手，却有不少销售人员往往在这时候陷入了两难困境：深怕再进一步、提出成交要求，会吓跑客户;同时又担心后退一步、会错过成交时机，使订单落入别人手中。那……
什么是客户购买的动力？要怎么去让客户有购买的动力
答案是问题和问题产生的痛苦。一切采购的动因都是因为客户有问题，没问题客户绝对不会购买，无论是爱马仕包，还是一辆自行车。前者可能解决的是面子问题，后者可能解决的是代步问题。但是客户有问题未必就会采购……
春节白酒销量惊人！做白酒代理能赚钱吗？
从最南端的海南，到最北端的漠河，但凡是有中国人的地方，就少不了那一张热气腾腾的餐桌，当然，餐桌上更少不了就是——酒。中国酒文化源远流长，不论是逢年过节还是好友相聚，没有一瓶酒总感觉少点东西。这一传……
