在顾客的购买过程中,往往会有一些经意或不经意的购买信号。做为合格的微商人应该及时发现并积极应对。信号1:感兴趣对商品的价格、外观、款式、颜色、使用方法、功能等某一点,产生了兴趣和好奇感,向推销人员……
谈判高手都会把基本动作修炼得炉火纯青!今年如果你能够把这些基本动作修炼的非常娴熟,相信一年能够省下不少钱!一、开低走高。即一开始就赶尽杀绝,三百的一杀就是一百五,然后逐档添价,步步紧迫,一百六、一……
你看我都买了这么多了,应该是一笔大买卖,你应该在价格上再优惠点”“你们的产品确实非常不错,我一定会向身边的朋友推荐这款产品,所以你必须得给我便宜一些 ”这两句话我们经常能听到。顾客的说话方式好像如……
我们平时被客户拒绝的借口往往数不胜数,但那些经常听到的借口大致分为下面几种:1、价格昂贵;2、质量不佳;3、服务态度差;4、预算不足;5、对已经使用或其他产品更加满意;6、考虑一下,先看看情况。不……
概念营销听起来确实不错,但是,做起来就没有那么容易了,只有身在其中的人,才能了解其中的味。它需要企业具备一定的条件,更要求企业能承受一定的风险。否则,极可能会聪明反被聪明误。概念营销并不是人人能玩……
在整个销售的过程中,客户都会提出异议,可以说顾客拒绝是销售的一种常态。缺乏耐心的导购员不了解这一点,常常认为:顾客进店不是来对抗的就是来砍价的。而优秀的导购员不会惧怕客户的拒绝,只会理性分析顾客拒……
很多客户,总是询完价就消失了,有些销售再去问的时候,客户总是说再看看、参考参考接下来就杳无音讯了。其实,很多销售能在第一次拜访中就做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。但是一……
提高成交率在这里首先提出两点顾客流失的原因:1.顾客进店后由于导购接待不当,感觉有压力或不舒服而离开;2.顾客进来随便看一看,转一圈没有发现自己喜欢的产品而离开。那么,我们想要提高产品的销量,就得……
高效低成本地拉新获客,是所有公司的目标。从实际经验看,用老用户带动新用户,是最理想的状态。不仅成本可控,转化效率高,而且老带新的用户质量普遍高于其他形式。这节课,教你5种玩法,快速提升“老带新”效……
夏季清库存,就用这5招,直接把货卖到爆!夏季货品进入七月,也正式进入夏季了,同时也进入了折扣季,但现在的消费者对折扣已经没有以往的那种热情和新鲜感了。那么作为门店,如何可以真正运用新零售的卖货技巧……
一、制造自然真空在销售会谈过程中,有的销售人员对客户进行提问时,总是迫切地希望客户立即回答自己的问题,这就需要销售人员主动地提问问题,然后就打住,停止说话,也就是沉默。沉默在会谈中创造出了一种自然……