羊喜 发布的文章羊喜
如何解除客户的心理防线，以至促成合作
客户之所以购买商品或服务，实际上是希望通过购买商品和服务得到解决某个问题的方法和愉悦的感觉，从而获得心理上的满足。因此，从某种意义上说，客户真正想要的，除了商品之外，更重要的是一种心理上的满足。满……
在商业世界里，有太多关于销售的胡说八道，销售的六个“愚蠢”的神话
在商业世界里，有太多关于销售的胡说八道。下面是一些流行的例子，列举了一些所谓的“智慧”并且说明了它们为什么是糟糕的建议。神话一：友善很重要！如果销售人员急于套近乎，客户会非常反感。客户并不希望交朋……
一整套跟单流程，做下来没有不成交的客户！
2%的销售第1次接洽就完成;3%的销售是第1次跟踪完成;5%的销售是第2次跟踪完成;10%的销售是第3次跟踪完成;80%的销售是第4至11次跟踪完成!但80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二、……
优秀销售必学：首次拜访客户，一定要问这6个问题
很多销售新人，在首次拜访客户时，都会遇到一个问题：不知道跟客户聊些什么。才能赢得对方信任，最大程度地获取有效信息。这节课插坐学院销售总监和你分享，首次拜访客户时，必须要问的6个问题。1、你们公司的……
【谈古通今】学会先发制人、争取主动，尽量掌握主动
在谈判中，如果己方不争取主动，就很容易被对方牵制和调动，按照对方的机会和步骤进行谈判。而一旦落入了对方的步调，己方就很容易丧失谈判的主动权，往往就会在对方的进攻面前变得束手无策。【故事回放】中国的……
微商经典话术的分析及应用-微商销售话术
做微商，不会沟通死翘翘，话术很重要,你要这样做不成交没理由啊!问题一顾客：你能便宜点吗？一般顾客看到什么都会问：“这个多少钱？”“1888。”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。……
和客户聊天少问“在吗”，多学习这种聊天方式！
聊天中，我最讨厌别人问“在吗”或者发“微笑”表情。有事叨扰别人，想麻烦别人帮忙前，比起冰冷又显套路的“在吗?”或一个让人感觉带有虚情假意的“微笑”表情，不如给“在吗”的前面加上对方的名字或昵称。后……
沟通的三大原则，沟通有一定的原则，遵循了这些原则，成交的几率就提高了几倍。
微商是一个需要激情并且可以产生激情的新型行业，一个从业人员如果对这个行业没有憧憬，没有激情，他就很难有良好的业绩，一句话来概括：激情决定结果，状态决定业绩。所以，如客户沟通时，你没有激情，别人是不……
成功的推销员共同的特点就是引起顾客的好感，不做一锤子买卖
成功的推销员共同的特点就是引起顾客的好感，不做一锤子买卖相对于大公司来说，小公司给顾客的信任感是较差的。这方面是小公司的规模问题，另一方面也与小公司的经营作风有关为了获得用户的订货，很多小公司主常……
大客户销售到这个层次，才算是搞明白！
寒冷的冬天，优质客户越显得格外重要，它可能是你维持企业基本体温的关键资源。缺一个就会少一个，而且很难重新获得，所有对手都会拼尽全力瞄准这些最珍贵的客户资源，不断的进行掘进。这样的局面，使得大客户销……
你来了十几趟了，给你个机会说说吧！最终的坚持
一年在这条熟悉的路上已经不知道跑过多少回了，每次都是空手而归。客户是一个非常有影响的企业，我在见到的第一天，就决心一定要搞定他，这是一个重要的标杆，对当地的影响力巨大，很多人都看着他行动。店大欺客……
