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到底是因为满意了才购买，还是购买了才满意？
“到底是因为满意了才购买，还是购买了才满意?”这是一个让每个人目瞪口呆的问题。长期以来，我们奉行的客户满意度，都是在客户购买了之后才会出现，只有客户购买了我们的产品，我们才会对客户的满意度负责，这……
销售员成交秘笈是：用心和行动来做好客户跟踪！
2%的销售第 1 次接洽就完成；3%的销售是第 1 次跟踪完成；5%的销售是第 2 次跟踪完成；10%的销售是第 3 次跟踪完成；80%的销售是第 4 至 11 次跟踪完成！但 80%的销售人员在……
如果客户不出手，你永远没戏！那么如何引导顾客出手呢
一个不学无术的人，在专业上一窍不通，就会搞人的关系，在销售战场上却能屡屡得手，创造出销售奇迹。而一个看起来技术上非常专业，非常努力的人，业绩却怎么也上不去!甚至成为了团队的包袱。这是非常反常的普遍……
客户“心理账户”：如何使客户产生价格落差？
请你思考一个情景选择题：情景1：你某天因不小心剐蹭，修车花了1000元;心情不好，回到办公室，发现抽奖中了200元。情景2：你某天因不小心剐蹭，修车花了800元。这两种情境下，你觉得哪种情境你会心……
销售就要对症下药，7种购买类型成交技巧！
很多时候，顾客在购买东西时，往往会携同他人同行，或等到有促销活动时才购买，这样就需要销售根据不同购买类型的顾客，采取不同的销售技巧，对症下药，因地制宜。根据顾客不同的购买类型，总结出以下7种招式，……
客户跟进的实用技巧！在你谈不了这次生意的时候，不要忘了继续和人家联系
很少有第一次见面就签订订单的客户，客户只有你在不断的跟进中，对你产生信任，才会购买你的产品，这其中也是有技巧的!80%的客户是在跟进中实现的，所以恰当的跟进方法和技巧，可以大大提高销售业绩。1跟进……
如何接近客户呢？这里归纳了8种接近客户的方法
销售产品首先是销售自己，如果客户对销售员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在销售中不仅具有“第一印象效应”、“先入为主效应”，还有很多潜在的客观因素。如何接近客户呢?这里归纳了……
你知道吗？销售员的嬗变和客户是息息相关的
如果你真正掌握了“行动销售”流程，并且成功把它内化到自己的销售行为中，你将会达到一种怎样的境界呢?借助于“行动9(销售回顾)”，你一次又一次地通过回顾来砥砺、完善自己的销售技巧，最终，你会实现什么……
【谈判奇谋】谈判反问法，巧妙回应术,你知道吗
反问法式一种有效回击对手异议的930155885应变方法。但如果使用不当的话，很有可能引起客户的反感。下面邦思迈专家告诉你在谈判中如何合情合理地使用反问法。一、谈判之前，先写下自己产品和其他竞争产……
你是否对开发新客户心存畏惧？那如何成功有效地“约”到新客户呢？
你是否对开发新客户心存畏惧？甚至，经常因寻找、接触新客户而饱受打击？销售,固然有其内在的复杂性，然而，销售也有内在的规律性，我们完全可以把新客户开发工作做得更为出色。本文将为你分享一种可以极大提高……
如何判定你的销售团队是否“优秀”主要看这些
Dear SalesExecutive:各位销售精英，大家好：Can a sales force be “good” and not achieve its quota?销售团队不能完成其配额，算……
