羊喜 发布的文章羊喜
客户进店问价后就走了，怎么破？来看一看
终端店面经常发生这样的情况：客户进店只看不说话，或者看了之后问下价格就走了。我们把这类客户定义为“意向客户”。据统计，这类意向客户占总客户的30%左右。试想，谁没事会经常去家具店逛呢?所以这类客户……
电话邀约技巧：底价绝对不能透露！
客户总是在电话里要求销售员报底价，怎么办?这个问题像一个挥之不去的梦魇一样，折磨着每一个销售员。01客户为什么在电话里询问底价?1、客户确实想买，但是没有时间来店，所以只能选择耗费时间较少的电话询……
值得深思的八个销售新规则，你知道这些吗？
1、以顾客希望、需要和理解的方式去说话（推销），而不是只顾自己喜欢的方式。2、收集个人信息，并学习如何使用这些信息。3、建立友谊。人们喜欢从朋友而不是销售员那里购买。4、建立一个任何竞争对手无法刺……
顾客说超预算，结果却在别家买了更贵的！
我们总是善于从自己的角色场景出发，用自己对某些事物利益权衡、是非曲直的看法去衡量他人所处的情景。得到的答案虽然是令自己满意的，其实往往是思维的孤岛。顾客面对销售第一感觉肯定是保持警惕的，93015……
掌握这5个搭配原则，快速提升连单率200%！让你成交更快一步
学会这5个搭配原则，让你成交更快一步!开店做生意每天都需要面对形形色色的客户，她们不仅性格不同，长相和气质也有着千差万别，这就让销售们很为难。怎样才能在第一时间给客户们推荐到适合她们的气质，令她们……
如何利用电话、短信跟单？你想要的话术都在这！
1、陌生型客户(即为你从未接触过的)2、获取渠道：物业或开发商、大型商超、亲朋关系收集而来、联盟品牌信息共享。3、营销策略：1)广泛营销：大范围短信营销2)聚集营销：针对陌生型客户，9301558……
生活中一些特殊的销售方式之人性开关——内疚情绪
生活中一些特殊的销售方式之人性开关——内疚情绪今天跟大家分享的是人性开关——内疚，在生活中，我们有非常多的一些销售方式，比如说顾问式销售话术，销售技巧，销售心理，虽然方法很多，但是至今我认为最厉害……
怎样能提高成功率、减少痛苦呢?下面分享十大定律，以及具体方法。
很少有人喜欢给客户打电话，邀约不仅痛苦，而且经常失败。怎样能提高成功率、减少痛苦呢?下面分享十大定律，以及具体方法。一、首要目的是成功邀约客户面谈，不要奢望在电话中敲定交易。别着急，要知道复杂的交……
约见客户时应注意的细节有哪些?千万不要忽视这些小细节
约见客户时应注意的细节有哪些?千万不要忽视这些小细节与客户初次见面，销售员言行是否得体、举止是否礼貌周到是最应该注意的。也就是说，销售员一言一行在仪态仪容上的表现将直接影响到客户，成为是否能赢得客……
在每一个谈判环节中，客户心理舒服了，感觉舒服了，签预约单也就成功了。
销售过程中，成交往往不是一蹴而就，一般需要顾客多次进店，多次体验感知、联想对比判断后购买，对于初次进店的顾客，其核心在于产品价值、品牌价值、服务价值的塑造，大多成交是在二次进店达成。待其二次进店，……
世上没有什么捷径，赶快戒掉浮躁之心潜心修行成功之路
很多人都知道浮躁不好，也想静下心来好好的提升改变，但是，因为周围团队的环境以及微商的环境影响，又走回了老路，比如辛辛苦苦建立的信任，却因为浮躁去群发，全部都毁了。群发不是不好，因为有这样一句话叫做……
