羊喜 发布的文章羊喜
大步骤，拿下货比三家的客户！
小李是某家具专卖店的销售员。她被客户问了一个问题：你觉得xx品牌的家具和你们家这款家具比起来怎么样?小李可能会有4个回答方法：A.xx品牌的家具我不太了解，不太好评论。B.您问我xx品牌的家具怎么……
销售八招，吃定客户！
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序……
一道考题，决定你是否合适做销售！
一根鱼竿和一筐鱼，你选哪个?我们的师傅说，我选鱼竿。你问他为什么，人家一句话，闲下来时，钓下鱼，挺不错的。再问一下徒弟，人家更搞笑。人家说，我二样都不要，我要做好的鱼。不然看得着，吃不了，没啥用。……
追踪大单，这个导购很厉害！
大单案例顾客购买家具，从初步了解信息到决定购买是一个漫长的过程。在这个过程中，除了你之外，还有很多“竞争者”也正在努力说服这位顾客，希望获得这次成交的机会。如果这位顾客已经是第二次或第三次来到你的……
大单解千愁，搞定高端客户策略！
这几年，由于各方因素的冲击，家居建材行业普遍低迷，品牌服务泛善可陈。在别的品牌在达到规定水准就停滞不前时，xx橱柜高端店坚持不懈，努力探索出一套服务新模式，不但注重细节并且给予客户极致服务，创造不……
销售中的“九不要”，记住了！
1、不要忘了自己的微笑销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。心里学上讲，人与人之间的交往，前……
导购怎么推销产品？6个原则！6个办法！
在向顾客介绍产品时，导购经常会遇到这样的问题，比如说导购介绍完产品的各项优点后，顾客还是充满了犹豫;顾客在看产品的时候经常说先看看，暂时不需要。遇到这种情况，导购该怎么办?你总不能使出蛮力让顾客购……
为什么客户跟你看了N次就是不成交?！
相信这个问题很多销售都曾一度陷入沉思，为什么一个客户跟我看了N次但就是不跟我成交呢?归根到底其实就是自己的修行还没到家，今天我们就来学9招销售的技巧吧!1、倾听客户需求。2、改进产品和服务。3、掌……
巧妙化解客户签单时的犹豫不决
很多销售员会有这样的疑问：为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢?这其实很简单，因为客户在下决心作出重大决定前，必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括：产品质量不尽如人意;价格高出其他同类产品……
交了诚意金，如何让客户快速的转单？
1.客户参加了团购活动交了诚意金，如何让客户快速的转单?首先我们来分析一下这个问题，这也是我们在日常的销售过程中经常遇到的一个问题。大家都知道我们现在家居建材活动比较多，工厂活动、商场的活动，那么……
学会这些销售话术，就等于拥有了摇钱树！
工作在一线的销售员会经常遇到一些问题，如“这还能再便宜点吗?老顾客了也没有优惠吗?”等等，遇到这些问题具体解决办法如下。当你学会了这样的销售话术，简直就是你的摇钱树，“印钞机”!1你能便宜点吗?一……
