羊喜 发布的文章羊喜
零售顾客流失的10大原因，你知道吗？
开店容易，守店难!为什么很多服装店前期光临的顾客挺多的，后面却寥寥无几?这让很多服装店老板甚是疑惑，卢老师今天帮大家分析一下流失顾客的原因，一起来看看你家占几条!零售顾客流失的10大原因➊因为价格……
如何挖掘客户的“高价值需求”
当产品是与竞争品相比几乎没有区别的“大路货”时，我们该如何销售呢?可以肯定的是：除非我们能够采取措施来改变会谈的内容，否则，放在桌上的唯一议题将是价格。1、“大路货”的销售困局“大路货”通常是指质……
如何有效的电话约访，你知道了吗
1、电话约访的要领电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件(陌生人、朋友、朋友介绍)、名单种类(公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识);2、……
不靠话术、不靠打折，当场下单
大多数导购人员只会引导客户，背一大堆话术，根本无法把产品的核心卖点做到有效植入或体验，导致客户厌烦甚至立刻离店。你可以计算一下，每一年从门店流失的客户有多少?01好奇心引导法很多时候客户进店的时候……
如何与愤怒的客户达成一致，你知道吗
你是否曾经遇到过这种情形：客户非常的不理性或者愤怒，他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。这里有7个建议，使你能够使他的情绪逐步平复下来并和你达成一致。1、合作首先你需要找一个双方都认同的观点，比如说：……
学会这些技能，你也是“金牌卖手”！
要想成为一家金牌门店，必须要是在商业的旺地，华丽的装修门店，名扬周知的品牌，生动精美的橱窗陈列，独特品质保证的产品，但似乎还是未能够让顾客马上买单的关键点。而这就是“金牌卖手”。一家店铺具备前5点……
让这货，帮你掌控整个销售活动
在B2B型的销售中，如果遇到更为强大、知名度更高的竞争对手，你会如何处理呢?用价格取胜?你可不能告诉我你的策略是这个——逼对手降价!这根本不是策略，它甚至只能算是一剂“慢性毒药”。B2B销售通常不……
在购物过程中，学习销售谈判技巧
购物———这个词，大家不陌生，人人都会花钱购物，甚至小孩都知道，来到超市掏钱，购买自已喜欢的，日用的，好奇的，好玩的等等。衣食住行，三十六行，都得与市场联系，中国自古以来，就会商品交换，货币交换，……
客户说再转转, 如何接招？你学会了吗
客户说再转转、再比比，如何接招?(一)发现问题导购方面：①自由出入②硬要号码③不要去逛客户方面：①货比三家②爱逛类型③借口要走(二)分析问题①比货?比价?②真走?假逛?(三)解决问题①认同做法，放……
疯狂打折客户还是说价格贵？
作为一名导购，当门店疯狂打折，疯狂送礼品，客户还是觉得价格贵，你是怎么做的?一再让步还是试图说服客户?今天我们分析一下客户觉得价格贵的心理动机，以及我们应该如何处理!客户说价格贵可以分为以下6种类……
写好朋友圈吸金文案，才能抓住客户的心！
在平常的营销中，很多微商都没有注重营销效果，觉得发了朋友圈就足够了，但明显广告效果是很差的，没有顾客咨询，也没有订单。虽然每天都有坚持发朋友圈，但这不是在浪费公共资源吗?一则优秀的广告，是能够提高……
