羊喜 发布的文章羊喜
倾听客户的真实想法，让客户有优越感
法国哲学家罗西法古说过这样一句话：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越;如果你想要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”在生活中，当朋友表现得比我们优越时，他们就会有一种受到肯定的心理，……
导购最常遇到的10大麻烦，如何化解？
一个优秀的终端导购要具备“狼性的物种基因”，包括：自信力、理解力、营销力、取悦力、恒定力，其次要具备八种技能和意识：销售意识、服务意识、积极心态、理智思维、专业知识、补偿感、成就感、亲和力。面对各……
销售高手们总结的三大销售技巧！你学会了吗
很多刚出道的销售员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。对销售人员来说，销售技巧是必须掌握的，没有销售知识和技巧作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。……
8种不同的营销方案，价格翻番！
一家红酒公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了……
弄巧成拙的6个销售策略，你学会了吗
1.越过客户销售如果你在向你一直努力销售的执行者推销之后直接向该公司的首席执行官销售，这看起来似乎有点矛盾或者不太友善，无论如何你可能都不会获得这单销售，而且你还可能使那个执行者成为你一生的敌人。……
4个步骤，让顾客1天就签单！
长期以来，很多导购特别是刚刚进入这个行业的新导购，用“一刀切”的方式把每位顾客都判定为今天就买，按照今天就买的流程来向顾客推荐产品，让顾客有种被“逼宫”的感觉，最后匆匆离开。作为建材行业的导购员，……
客户必须在淡季搞定，对手才没有机会！
很多行业是有淡旺季的，所谓的淡季就是市场需求最冷清的时间，销量减少甚至停止。所谓的旺季就是一年当中市场最活跃的时间，成交活跃，销量快速增长。大多数传统行业具有明显的淡旺季之分，比如农牧、建筑、装备……
每个导购都要牢牢背熟这些，基本功不能丢！
为什么顾客不愿意听导购的介绍?为什么不管导购怎样努力都无济于事?为什么顾客只是逛了一圈?为什么顾客总是应付我们“只是随便看看”?还不是因为你连这些基本功都没做到!1什么是失败的服务01 对产品知识……
行动销售和spin销售有何不同？
SPIN也是在全球颇有名气和口碑的一种销售工具，它和“行动销售”一样都属于顾问式销售理念和工具，都属于全球10大顶尖销售课程和销售工具。销售技巧SPIN主要强调“提问”(提问是非常重要的销售技能之……
服务8步曲，让顾客体验满意度飙升！
我们都知道，用户体验产生的效益会让店铺有着无法替代的优势。想要业绩，就要提高用户满意度!门店服务八步曲第一步、亲切迎宾迎宾语言：声音自然、语调柔和、吐字清晰。肢体语言：微笑点头，目光接触，保持适当……
做销售，要会说话让人舒服，你知道吗
卡耐基曾经说过，一个人的成功，约有 15%取决于知识和技能，85%取决于沟通 ——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。的确，善于沟通的人，往往令人尊敬、受人爱戴、得人拥护。那么，什么样的沟通方……
