羊喜 发布的文章羊喜
离开销售方案，产品方案将会大幅缩水！
产品方案与销售方案是有巨大区别的，我们很多销售团队的业绩问题，特别是从事大客户销售的业绩问题，往往与经常混淆这两个方案之间的概念有关。今天我们就这两个方案进行一个详细的说明。张总是做安防设备的企业……
每一次成交的前提就是要赢得顾客的芳
销售是美好的，就像美好的恋爱，每一次成交的前提就是要赢得顾客的芳心。销售忌讳，不能“追”客户;恋爱中不能追女孩子，在她没有决定嫁给你的时候，你追的越紧，她跑的越快，跑远了，恋爱自然没有机会。销售第……
碰到质量问题，99%的人都回答错了！
1、顾客问“你们的产品质量怎样，到底好不好?”在回答顾客提问之前，可通过反问把顾客的问题具体化，弄清楚顾客的问题到底是什么，顾客关注的到底是什么，把问题缩小化，具体化，然后再做回答，这样做一方面可……
客户这样撩，你就是销售中的高手！
追女孩的七字真言“胆大、心细、脸皮厚”，今天就“销售与追女孩”的过程中所遇到的一些问题继续和大家探讨!女孩：我们不合适结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多。在你表……
锤炼业务员销售技巧的10个实用方法！
一、将产品内容熟透于心优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知，或者所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对客户，结果关……
检查是否偏离了销售的正确轨道，你知道吗？
当销售陷入困境时，你能知道其中的潜在原因吗?此外，你知道应该采取哪些措施来把销售拉回到正确的轨道上来呢?销售人员如果不遵循一套“系统”，他的销售会显得很随意，这样做的结果很可能是：销售会陷入困境，……
销售的8个逼单技巧，想业绩差都难！
和客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办?这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，相互爱慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚……
守价、杀价、议价、放价！招招可引导成交！
一、守价客户杀价的原因:1、对行情不了解①怕买贵,怕吃亏②不专业,不能分辨价格③对产品理解不透彻④对行情陌生对策:面对这种客户,我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的,将产品的优势和价……
80%销售员都犯上的心理毛病，赶快戒掉！
一个人的内心强大了，做销售是自然会成功的!内心的强大需要我们不断的去清除一些不好的心态，在销售中，自卑、怯懦、猜疑等7种心态最要不得，要尽量让自己去除这7种心态，才能达到更好的心理状态。1、怯懦心……
为什么要先推贵的？这就是答案
店里摆放着4套家具，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.88万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他?A、先询问客户的购买预算，再做相应推荐。B、优先推荐12.98万的。C……
客户交了诚意金，如何快速转单？
客户参加了团购活动交了诚意金，有的是要货比较急的，有的可能一般，有的不怎么着急。如何让客户快速地转单?针对不同的客户，我们在做完活动之后，需要针对不同等级的客户，做一个客户的分析和客户的梳理，这些……
