羊喜 发布的文章羊喜
做销售，最重要的不是技能、相貌，而是这10个习惯！
1、学会微笑一个微笑，可以化解千年坚冰，让复杂的事情变得简单，伸手不打笑脸人也是这个道理。2、要有耐性不要觉着顾客怎么那么挑剔，不要觉着同事怎么那么难相处，所有的事情都需要你慢慢的适应和解决。3、……
销售员必须戒除的24个“致命缺点”！
1、拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。2、六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：A贫穷;B批评;C病痛;D失去所爱的人;E年老;F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目……
销售八招，这样做容易成交客户?
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序……
销售让步的6个技巧，太实用了！
推销的商务谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而推销的商务谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。不到让步的时候绝不让步对于推销员来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段，一……
金牌销售，如何在7秒内引起客户注意？
俗话说：“好的开始，是成功的一半”，在销售拜访客户时更是如此。一个富有吸引力的开场，不仅能充分调动客户的谈话兴趣，更能给客户留下良好的印象、达成合作。那么，拜访客户时，如何在7秒内引起客户的注意呢……
顾客不同的购买类型分析
很多时候，顾客在购买东西时，往往会携同他人同行，或等到有促销活动时才购买，这样就需要销售根据不同购买类型的顾客，采取不同的销售技巧，对症下药，因地制宜。根据顾客不同的购买类型，总结以下招式，每一种……
感知产品，是产品营销的第一步
微信最近又改版啦，一定别忘记点击上方 “销售与市场”，将其设为星标★和置顶公众号!优质内容，从不错过!“告诉我，我会忘记;给我看，我会记住;让我参与，我会理解。”感知产品，是产品销售的第一步。一家……
销售，都是从“拒绝”开始的！
这很正常，客户说不要并不代表真的不要，也许他是不想从“你”这儿购买呢。客户不想从你这儿购买可能是因为对你这个人不感兴趣，当然，也可能是对你的公司、产品、价格不感兴趣。在这些情况下，我们真正要做的是……
销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑！
销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说，销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。他关心什么问题，你就给他解决什么问题，跟做数学题一样，……
经典销售故事："10-1=0"，你明白了吗？
有一个古老的数学命题：树上有10只麻雀，被枪打死一只，这时树上还有几只?幼稚的孩子往往这样回答：还有九只;而聪明的孩子则这样回答，一只也没有了。道理很简单，虽然打死一只，但吓飞了九只，当然也就一只……
你应该如何按照客户性格进行销售？
一、豪爽型客户这类客户做事干脆利落，决断能力强，说做什么马上就会去做，看上产品后基本会马上购买，比较重视感情，但是缺乏耐心容易感情用事。对于这类客户销售人员要表现出跟他一样的豪爽，让他觉得你们是一……
