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羊喜 发布的文章羊喜

销售的FAB法则详解,3个步骤让顾客心动+行动!

销售人员每天要接待各种类型的客户。有的爽快下单,有的要考虑三五天,有的只看不买,甚至有的还需要销售人员哄着,费尽口舌才愿意了解一下产品...面对不同类型的消费者,销售人员关键要做好产品介绍和使用不……

2021-01-0505018

导购不听话,这样收拾TA!你学会了吗?

很多店铺面临管理难度大,人员积极性差,业绩增速缓慢等问题,那怎么才能管好自己的团队、做好门店的业绩呢?掌握下面管理10大法则,给你清晰管理思路,管好下属提升业绩!01“刺猬”法则冬天两只刺猬挤在一……

2021-01-050360

因为你这3句话,顾客全都下单了!

很多导购员,顾客进门的第一句话就说错了。一般的导购员看到顾客进门后第一句话就是:“你好,欢迎光临!”其实这句话说错了,但第二句话说错的人就更多了。▫“您想要点什么?”❌▫“有什么可以帮您的吗?”❌……

2021-01-050338

对待愤怒的客户,教你7招反怒为喜!

在销售心理学上面,愤怒型客户一般都不讲道理,总是用非常微妙和无意识的方式点燃愤怒之情。在他们特别气愤时,他们不是使用大脑皮层,而是在使用建立于恐龙头脑之中的原始感情。如果像对待通情达理、逻辑思维正……

2021-01-050344

客户为什么信任你,你想过吗?

专业形象:让客户感觉你有安全感专业形象不仅仅是你的那身行头,还包括商务礼仪、行为举止等诸多影响客户感官信任的东西。比如准时开会、言出必践(哪怕像带份资料这样的承诺)。这些东西之所以重要,在于客户对……

2021-01-050306

背熟这些报价技巧,没有拿不下的单!

报价是销售过程中至关重要的一个时刻,报价报得好,就能直接促成整个交易。今天卢老师就跟大家分享下关于报价的具体技巧,以后就不用总愁着不知该如何报价啦!报价的两个误区01越低越好报价越低,给人感觉并不……

2021-01-050387

管理者对结果不满意,千万别拿下属执行力当理由!

如果作为领导,你还没有挑战自己的准备,却要求团队改变,那就很难成功。一位学员的来信中充满了对上级的不满:“… … 他就知道说我们,自己什么也没干,我也知道自己有做得不到位的地方,但他是领导啊,除了……

2021-01-050328

意向客户,详细跟进策略!你学会了吗

如果有人问我,做销售最重要的是什么?在千千万万珍贵品质里面,我会选择坚持!涓滴之水终可以磨损大石,不是由于它力量强大,而是由于昼夜不舍的滴坠。所以从前期接待到后期成交,这里有一份干货要送给大家~1……

2021-01-050353

销售技巧:跟进一个客户多少次才能成交?

我们都知道在整个客户开发跟进谈判是一个很漫长的过程。据调查统计,80%的销售来源于第4至11次的跟进,这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性,而多数情况下,人们只做到了前3次跟进,就放弃了。……

2021-01-050359

想“粘住“顾客,不这样做还真不行!

暂且不谈经营与管理的高深哲学,最需要解决的一个问题是如何“粘住”他们的消费者。说简单一点,即是如何令你的客户喜欢你,包括产品与服务,品牌与文化,然后不断地购买,持续地购买。量变势必形成质变,当有成……

2021-01-050307

贪便宜,最后亏的还是你?!你知道吗

现状:近几年,随着大家健康意识和审美水平的提高,越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜,而选择便宜的产品,便宜的能买吗?下面我们就来讲讲:为什么不能买太便宜的产品……

2021-01-050379