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处理客户“异议”的秘诀，你学会了吗
布兰佳设备有限公司是一家大型农装设备销售机构(代理商)，总部位于美国俄亥俄州明斯特市，公司主要向客户销售农用拖拉机，每台拖拉机的价值在25万美元左右。有一次，我去明尼苏达州参加“行动销售”课程的学……
销售冠军的套路，教你轻松拿大单！
1、反看竞争在一次战争中，将军为了鼓舞士气。准备投身到前线去，在他起身的时候，前方的士兵向将军报告说：“将军!前方20米的地方有一个狙击手，不过他的枪法很烂，这几天开了很多枪。没有打死一个人。”销……
产品本身卖点不够怎么办？你觉得呢
如果产品本身真的缺乏卖点，也并非意味着销售无望。可以通过精心策划、创意去赋予产品一定的卖点，从而形成产品差异化。一个好的产品卖点，不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来，而且对产品的传播、销售、品……
有哪些原因导致客户想买却没有下手？
Question:不知道各位开店的商家有没有经历过这样的事情：一个客户进店，看上了喜欢的衣服，明明很想买，但最后还是没有买单。出现这样的原因是什么呢?如何让顾客看中了就大方买单呢?1、第一：顾客提……
顾客不想交定金？现场逼单话术在这里！
一、为什么客户不想现场交定金?1、担心东西不好，价格不优惠对策：标准灌输，价值塑造。保证全年最低价。2、活动太多，以后肯定还有对策：这次保证是全年最低价格，如果您发现以后我们活动比这次价格还低，我……
搞定从隔壁门店里出来的客户！
销售过程中，从哪里找到客户，是一件非常重要的事，也是让销售头疼的事。如果看到竞争对手的门店有客户出来，这对销售来说，代表着一个百分之百有需求的客户正出现在自己面前。那么，对于此类客户，我们应该运用……
顾客嫌贵的9大应对方法！你学会了吗
顾客嫌贵，实在是销售中一个老生常谈的话题。作为销售人员，几乎每天都会遇到，可能大家每天大部分时间都在处理这个问题，我们根据不断地调查与研究，总结出了一系列的应对方法。总共有9种，今天先为大家一 一……
把“潜在顾客”向“现实顾客”转化
由于潜在顾客对于现代企业具有十分重要的作用，所以实现由潜在顾客现实顾客的转化就显得尤为必要。要实现这一转化，就要分析导致大量潜在顾客产生、存在的原因，并采取相应的转化策略以及关键环节。一、导致潜在……
如果你没有销售技巧，那就用这一招！
很多销售新手一直在羡慕销售冠军们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大?一直想不通，到底有什么秘籍?后来通过我们观察发现，原来销冠们都一个很重要的特征：磨!一直和客户磨，……
怎样回访您的老客户？你知道吗
回访老客户非常重要，我们一定要“喜新不厌旧”!通过持续回访或持续拜访：一者做好售后服务，二者可以实现2次销售、3次销售……;三者可以通过老客户实现“转介绍”。即便是拜访老客户，销售人员依然需要对自……
你搞不定的客户，为什么销售总监能
做销售，都有过这样的经历。客户你跟了大半年，拜访、交流、宴请搞过好几轮，但客户就是迟迟不表态。要么方案不被接受，要么参数无法写进标底，要么有采购意向，就是不下合同。此时，要是销售总监跟你跑一趟，只……
