羊喜 发布的文章羊喜
同样是“哄”顾客，为什么他家顾客笑得这么过瘾？
顾客索要赠品，怎样才能将赠品送出“价值”来?有些顾客在看好一件产品后，或者在结账之前，会向店员索要赠品。不少店员会直接一口答应然后把赠品包好。这样会让顾客觉得赠品没有那么高价值，并不会有得到赠品后……
网上卖的比店铺便宜，这么做！
现如今，很多人在购物前都会上网先查一查产品的价格，尤其是家居产品这种低频次，高单价的，他们更会货比N家。因此，终端门店在销售过程中，常常会遇到客户抱怨线下的价格比线上贵得多，这时候销售应该怎么做0……
99%的顾客不进店，还能把货卖给谁？！
最近常常看到小伙伴们在后台留言说：“我快愁死了。今天统计了一下上个月的业绩，又没达标。受疫情影响每天都只来三三两两的客人，这日子该怎么过呀?你给出出主意呗。”现在实体店确实不景气，顾客逛街的频次越……
客户问你要方案，怎么回？
假如客户上来就要我们把方案发给他看看，如何机智地绕过这个话题?01首先第一步，不论业主提出了什么，我们都要表示认同：姐/哥，我非常理解。如果我是您的话，我也想坐在家里面，就能看到各个装修公司的水平……
狼性，销售永远没有淡季，用业绩不断证明自己！
狼性，销售永远没有淡季，用业绩不断证明自己。狼性，竞争全面采取进攻，用实力持续战胜对手。狼性，目标一直瞄准太阳，用彪悍屡屡刷新纪录。狼行天下，强者生存。既然选择了销售，你就注定要面对不平静的人生。……
顾客进店问价就走了，怎么留住他？
经常有这样的情况：顾客进店不说话，或者问下价格就走了。据统计，这类意向顾客大概占进店顾客的30%(闲人不会进家具店“逛”)，非常可惜!这中间缺失了几个必要环节：01 建立良好的顾客关系(信任)与客……
如何与客户加深感情？你学会了吗
能否引起客户的好感、信任和兴趣，将决定销售能否顺利开局!!!即便是与多次拜访的准客户或老客户接触，我们也要注意运用“人际技能”去升华彼此之间的感情。因此，销售人员应该在每次拜访开始时注意去建立、升……
各种顾客的心里特征分析来啦！ 学好了，业绩想不好都难！
1不同人的心理特征1求美心理——城市年轻女性为主。在购买商品时不以使用价值为宗旨，而注重品位与个性，强调款式，流行时尚，“以漂亮为中心”，不会过多地计较价格、质量、性能、服务等，但是其从众心理较重……
开发新客户的第一步：预约拜访
你是否对开发新客户心存畏惧?甚至，经常因寻找、接触新客户而饱受打击?销售,固然有其内在的复杂性，然而，销售也有内在的规律性，我们完全可以把新客户开发工作做得更为出色。本文将为你分享一种可以极大提高……
客户的觉醒将倒逼所有人，必须提高职业能力！
很多人都经历过生意暴涨的时代，不管多么烂的产品，只要有人举着，嗓门够大，再足够的勤奋，我们就可以挣到钱。10年前，一个工业品的销售，在风光时，年销售额达到2000万，价格高的离谱，还不谈价，爱买不……
客户说“没钱“，咋办？你觉得呢？
今天，由于不愁找不到产品和供应商，很多客户不喜欢被打扰，于是，他们在门口或电话里面习惯性地“谢绝推销”，“没钱”很可能只是一个“谎言”。其实，客户未必真的谢绝推销，他谢绝的是“菜鸟”。也就是说，客……
