羊喜 发布的文章羊喜
一个做了15年销售总监告诉你：一个成功的销售员是怎么炼成的？
销售人员十大黄金观念：观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念，观念才是决定成败的最关键因素。1、只要你相信自己能赢……
送客！是第二次销售！！你学会了吗？
很多导购认为，签单的客户才需要细心招待，送客出门，给客户留一个好印象。岂不知，没成交的客户也要送。很多时候客户说要再转转，我们导购往往都会脱口而出“好的，您慢走”，说完就去忙自己的事情了。实际上这……
销售业绩下滑？ 请用十大 “良方”
很多销售抱怨现在生意难做，市场环境不好，但我们要知道的是，未来生意只会越来越难做，竞争也只会越来越激烈。销售业绩下滑，必然是以下十点中的某条或是几条没做到位：01问清楚顾客的需求当顾客面临无数的选……
如何把握好你的客户，你知道怎么做吗
除了通过“沟通流程”以掌握谈话的主导权外，我们还建议对客户多“提问”!!!通过提问，可以引导客户思考自己的需求并推荐合适的产品(房子)。如何把握好你的客户通常，客户未必都清楚自己需要什么样的房子，……
这样说话，才能轻松成交客户！
“是这样的”这四个字在衔接我们处理异议时能够很好的平和我们说话的状态，让我们的客户更能心平气和地听完我们说的话。但是，单单是这些还不足以完全搞定顾客，还记得我们前面说的几个小问题吗??"……
客户不付钱的3大原因？搞清楚100%提高成交率！
刚才有个学员咨询1个问题，他有个潜在客户聊了很久，就是成交不了，不知道什么原因?其实这个很简单，不过我先分享一个超级有威力的方法给你，再告诉你原因吧～2005年我那会一家公司跑业务，有一次深圳老总……
你不要讲其他的那么多，你就说最低多少钱？
销售情境01你不要讲这么多，你就说最低多少钱能卖吧?错误应对最多只能让您20块钱，不能再让了。那就155块钱吧，这是最低价了。(报价165元，第一次还价到160元)问题诊断客户说“你不要讲那么多，……
12个成交机会，6个促单方法，1句引流话术！
以前的顾客是上帝，难“伺候”，现在的顾客是皇帝，更难“伺候”。面对这样的困境，有的导购“节节败退”;有的导购却能“左右逢源”，让店铺的业绩源源不断。那么，从顾客进店到买单出门，在每个阶段，优秀的导……
我们应该如何更好的应对，才能提高我们的出单率
经常有微商抱怨，自己很久没有出单了，或者是今天有人咨询，但是没有拿下，等等这样的情况。为什么会出现这样的问题呢，是客户太难缠了，还是你不知道怎么卖。今天我们重点来分析一下：当顾客来了以后，我们应该……
如何给中小企业做营销?你觉得呢？
昨天，有个客户找我咨询，想请我帮他做咨询，他的产品很传统，地域小品牌，竞争对手多，怎么整呢?思路实际很简单:第一步:差异化卖点为什么是差异化卖点呢?其实这个好理解，不管他是什么产品，网上或线下，肯……
销售沟通中的八大要点，你知道吗
在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在，同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快……
