羊喜 发布的文章羊喜
消费者对电话行销的接受度，你知道吗
电话行销的初级阶段是很令消费者反感的。没有职业素养的行销员在不恰当的时间，对不恰当的人们，提供了不恰当的产品和服务。电话行销者反复思考问题在于哪里，一个成功的行销员要具备哪些特性?通话的接受者是受……
顾客要「低」折扣，导购应该如何应对？！
一、人家都打6折，你们为什么不可以?错：我们这是全国统一价错：不好意思，我们这是专卖店，不二价错：不好意思，我们也没办法错：有些是拉高价位之后再打折对：其实我们也希望以最优惠的价格把产品卖给客户，……
七步营销论：让营销良性循环起来（1）
七步营销论概述传统的营销理论诸如4P营销理论、5P营销理论、4C营销理论、5S营销理论、定位论、蓝海战略、战略地图等等，其出发角度和侧重点各有不同，关于产品营销的阐述形式也因此不同。有的是从产品的……
专业销售沟通的9个方法！你学会了吗
虽然我们知道似乎有些人喜欢冲突和出人意料的事情，但是我们大多数人还是宁愿避免它。然而，艰难的沟通有时还是不可避免的。下次你发现自己在和一个朋友、配偶、或同事谈话有争议的时候，试试下面这九个技巧方法……
作为销售，这10种急智说话术你要知道！
1、遇到挑衅别火大，先拥有坚定的信念我曾在演讲时被问道：“你的确是一位人气讲师，但站在公司经营的立场来看，公司似乎太依赖你个人的能力，这样的商业模式显得不堪一击，你认为呢?”我并没有生气，而是以坚……
顾客喜欢被服务，不喜欢被推销！
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。4、拒绝是……
这9个待客小细节，让你牢牢拴住顾客的心！
如今各类打折、营销活动层出不穷，活动过程中人气儿很旺，可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。消费者都不傻，有便宜为啥不占呢?没便宜了，我还来啥?过多的打折、促销，让消费者忽略了产品本身的品质，对于价……
很多销售的同行都问：究竟是销售技巧重要还是销售态度重要？
很多销售的同行都问：究竟是销售技巧重要还是销售态度重要?个人认为销售技巧最重要，而销售态度是前提，销售技巧是销售态度的升华，也可以理解成销售态度是销售技巧的一个部分，是融合在销售技巧过程之中的。个……
销售冠军让客户跑不掉的18个绝招！
每个大客户，都是你的金矿，给你带来无尽的财富。那么，如何才能抓住客户的心，让他心甘情愿为你贡献呢?以下为你分享几招：1、你就是公司即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员，但对于顾……
用“逆向思维"做销售，为何越做越顺利！
逆向思维是指打破固有思维模式，突破常态的一种思考问题的方法。它是思维中较高级别的一种方法。数据分析需要逆向思维，生活中需要逆向思维，企业运营中同样需要逆向思维。缺陷与市场，从寻常眼光看，确实存在着……
跟客户之间的“谈资”，很重要！
谈资很重要!!!如果你不想引起客户反感的话，最好别上来就说自己、自己的公司和产品，最好能在拜访的初期来点“前戏(通过运用“人际技能”来建立初步信任并引起对方兴趣)”销售技巧人际技能里面最重点之一是……
