越来越多的人觉得业绩很难做,销售人员拼命的预约、讲解、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账;其实大部分原因是分析、判断、解决需求有了偏差,对方的需求得不到满足,我们的目标就很难达成。销售……
面临复杂销售,你是否会充分利用企业内部的人员和资源来协助你销售呢?企业里面是否有一套流程来使你可以利用这些人员、资源呢?事实上,复杂产品的销售应该是一项团体活动,企业里面的每个人都有义务和能力来促……
1、你就是门店对于顾客来讲,直接接触的是你,所以,你就是门店的代表。所以:结论1、不可以把问题推给别人;结论2、若顾客真的还需要同其他人谈,那也不要把他推给一个你没有事先通知过的人,而要亲自把你的……
“客户说:你给我最低价,或者你给我最底价,我就定。”那么我们如何来应对呢?我们针对这个情况发现我们导购的一些不正确的做法:要么就直接给他一个价,最后客户套完价格的话就走了。所以我们很多销售人员最后……
其实现在有许多这样的情况:按道理工作时间越长经验越丰富,信息获取的渠道也非常多,看起来人也非常不错,可时间并没有帮助他们成为超级销售,这是为什么呢?心理学家Ericsson研究发现:决定伟大水平和……
当顾客询价之后怎么样做才能顺利成交?其中是否有一定的策略?如果有的话应该怎么执行?策略一、直接报价顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还……
为什么有些新客户永远不可能成为你的客户,而一些顶级的销售员却能牢牢抓住大部分新客户的成交机会呢?新客户的成交需要很多前提条件,他们对产品的认同、对价格的认同、对服务和风险的评估等等一般会比老客户更……
行业营销的4个基本要素①、我们要学会如何寻找客户,在有效的范围内如何做到审时度势,快、准、狠的找到自己的目标客户。每个行业的性质不同,面对的客户群体也是不一样的,对客户群体特征去做全方面的分析,从……
昨天有个客户找我咨询,他公司有200多个客户,都是美容院,可最近一年有近一半的客户,不动了,也不拿货,怎么办?1、为什么老客户不动了?老客户不动,原因有3个:1、生意不好你想呀,她店里生意不好,货……
每个顾客都有自己的关注点,对于销售员来说,能使沟通更好地进行的要素就是找到顾客的兴趣点,打开顾客的话匣子,这样销售就有了成功的契机。那么顾客的兴趣点到底在哪呢?这就要看销售员平时察言观色的本事了。……
提升复购率就用这3招!前不久零顾问巡店,和店长聊天时发现了这样一个问题:最近店里来的人总是新面孔多,老面孔少。很多老顾客最近都不怎么进店了,新顾客也是只来个一两次,每天的客流根本支撑不起店里的开销……