羊喜 发布的文章羊喜
怎样和客户谈“价格”？你觉得呢？
价格，确实是客户要靠量的重要因素之一，但他只是客户“五大决策”中的一项决策，我们大可不必“谈价色变”，如果一切顺利，报价或询价其实是销售自然推进的结果!与这个问题相关的问题可能包括：1)何时报价?……
11个小技巧，让顾客“下次再来”!如何提升客流量？
竞争加剧的时代，顾客“下次再来”的多寡，决定着门店的业绩。如何提升客流量?这需要我们从细节做起，用心做起。1、表现出你有足够的时间作为导购，虽然你已超负荷，老板又监督你，但千万不要在顾客面前表现出……
顾客拒绝你时，教你4招“搞定”他！你知道怎么做吗？
成交，导购必须解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：顾客：我要考虑一下策略：时间就是金钱，机不可失，失不再来询问法：通常在这种情况下，顾客对产……
如何减少客户退货？你学会了吗？
退货，也是我们经常面临的一个销售难题。引起退货的原因很多，可能与产品品质、售后服务、市场形势、双方信誉、营销政策、销售人员等因素中的一个或几个相关，需要具体案子具体分析。在这里，我们分享关于退货的……
电话邀约，帮助我找到了美满人生的开关
电话邀约原则：原则一、不预先给人算卦在邀约客户的过程中，首先不能在脑海里过滤客户，不能一开始就否决对方的能力：谁行谁不行，一个人永远都没有权力告诉别人行和不行的理由，只能先进行邀约，邀约的目的是为……
爱上销售：以客户为师是战略公关型销售的第一心法！
这个我真的不懂，您能够给我解释一下吗?您真的太专业了，还有这么多的问题呀?我以为这个东西就是这么简单呢!今天多亏您给我解释了一下，不然我会一直蒙在鼓里了。这以后有什么问题，我一定向您多请教，您一定……
你知道吗？好的销售是都是“问”出来的！
一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢?问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能……
顾客问最低价，优秀导购有这3种回答！
一位导购的真实自述：做销售不论你报价多少，永远是价高哪怕你低于市场价出售，只要你报价，绝对换来一句话“最低多少钱?反正你只要给他报价绝对是高!总是和一个做销售的较劲，有意思吗?打开门店做生意都会遇……
“犀利”导购话术，萌新导购必看!!!
导购工作的挑战性和重要性，导购员每天都要面对品种繁多的商品，适应不同类型的顾客，需要充沛的精力、良好的心态、高雅的言谈举止、专业的导购技能才能胜任重要的导购工作。导购员是公司与顾客之间的桥梁，没有……
销售高手签单的10步流程，你都用对了吗？
1、正确的迎客技巧能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客在看(或附近其他品牌产品)的时候开始关注他的动向，珍惜和顾客搭讪、拉近关系的机会，……
客户进店就问价，教你5招破解！
终端很多销售人员，都对价格问题比较忧虑，因为客户总是不停的挑剔产品价格。其实，之所以客户会因为价格而不购买，只有两种可能：一是确实没有对等的消费能力;二是有消费能力，只是觉得你的产品并不值这个价格……
