上周日的时候，在派代随身上做了一次直播的分享，很遗憾，因为嗓子的问题，所以更多的都是通过文字分享的，一方面分享的内容变少了，另外一方面也没有达到效果。当时在直播里面说要在派代上分享一篇关于进入淘宝如何选择市场的文章，今天来兑现诺言了。今天主要针对准备进入淘宝的人的，应该如何选择要切入的市场。

到底根据什么来选择市场？派代上也有很多文章，什么这个数据、那个数据、还有什么要选择搜索人气多，竞争宝贝少的等等等等！说实话，我也看了一些文章！持保留意见，为啥？说的头头是道，好像看起来都对！但是对于正准备创业的小微创业者而言，可操作性太差，甚至某种程度上，直接就是不适合。

选品，一定要从理性出发，一定要考虑实际的情况！

1.尽量选择受季节性影响较小的商品

因为你是小卖家，为了你的店铺能够持续稳定的走下去，所以最好不要选择受季节性影响较大的商品。当然这也不是绝对的，我有一个朋友，每年只玩儿半年左右，他只卖驱蚊产品，但是他对这个产品非常的熟悉，玩儿法套路也是OK的，基本几个月就把一年的钱赚出来了。不过正常情况下，还是要选择受季节性影响比较小的商品。那怎么看呢？答案是用阿里指数。

谈到这儿的时候我想说一句，我看到过派代上几篇关于阿里指数的帖子，尤其是分析市场趋势的部分，阿里指数还是很管用的。但是好像每篇帖子下面都会有不少的不和谐的声音，说什么阿里指数没用，阿里指数数据作假等等！典型的喷子口吻！阿里指数用于判断市场趋势，用于判断季节性走势，是非常好的一个工具。

这是我在搜索豆豆鞋的时候看到的数据，在阿里指数上，你正好能看到一年的数据，而这一年的数据基本可以帮你看出来一些趋势问题。在这个图上，我们看绿色那条线，那是淘宝采购指数。除了两个波峰和一个波谷外，全年都是非常稳定的，并且基本可以看出来今年整体去年相比，规模在增加。在考虑到两个波峰是双十一和双十二，波谷是春节。那么这个类目就基本不受季节性的影响。

2.尽量选择自己很熟悉的商品

其实我觉得这一点是非常关键的，为什么一定要选择自己熟悉的商品。很多人选择切入的类目的时候，都想看看现在啥类目是赚钱的，好做！其实你也不想想，谁都想找需求大、竞争小、好做的类目，大家都找，凭什么就你厉害，你就能找得到？中国不缺的就是创业者，不缺的就是想赚钱的人！

所以，尽量去找一个自己很熟悉的商品。原因有以下几点：

（1）其实淘宝上无所谓竞争激烈不激烈

难道卖的人多就竞争激烈么？首先淘宝上现在还有一大批中小卖家根本不懂怎么做淘宝，最多能做到人云亦云，会刷个单就不错了，说得上懂的很少，就更不用说精通了，这本身是符合二八原则的规律的。所以卖的的人多，并不意味着大家都能卖好。

另外就是一般卖的人多，会有两个特点：需求量大、能够细分的空间更大。比如说衣服，人人都需要，另外衣服的细分维度甚至可以说是无限的，这我后面还会说，每一个细分出来的子市场，在淘宝上都有足够的空间。

（2）你自己熟悉的商品就意味着你了解消费者内心

甚至很多时候别人问我应该做什么的时候，我都要问他们：你喜欢什么？或者说你的兴趣点在哪里？我一个朋友，在很多人眼里就是一个纨绔子弟，成天就喜欢一些老的东西，还有一些什么手串、核桃一类的。非常的喜欢，都快痴迷了，每次跟我们一个出来吃饭的时候，身上都一串一串的。

因为他很熟悉，所以他知道消费者喜欢什么，消费者的痛点是什么。随便开了一个淘宝店，也没怎么装修，然后自己在朋友圈也发发，现在一个月赚五六万问题不大。你很熟悉化妆，那你就做化妆品；你觉得自己的品味很好，熟悉搭配，那你就做女装；你觉得自己在减肥方面很有心得，那就做减肥产品；你觉得自己对农事很熟，那就做农产品！

（3）转化率、顾客体验各方面的提高都会影响你的自然搜索权重

因为你熟悉，并且开始的时候你自己做客服，所以转化率、顾客体验方面都是比较好的，因为你知道怎么让顾客满意！而这些，对于你自然搜索权重的提高帮助是非常大的。淘宝SEO的最终本质会归结到哪里你知道么？一定是用户体验上！至于现在的很多技巧、方法，随着平台越来越成熟，这些所谓的方法和技巧都将被唯一的核心本质取代。

3.尽量选择自己有资源的产品

其实我在某种程度上，真的不建议什么资源都没有的小微创业者贸然就进入淘宝。很多时候，我们被马云忽悠了，创业没有那么简单的。月赚几万十几万的，都是被造出来的英雄，是被推出来的。那些死在路上的，没有人会去说。说实话，我还真的很少碰到仅仅是靠一件代发，就成功的做起来的，太少太少了！

如果你没有资源的话，至少这几个方面你是不可控的：售后、供应链的稳定性、物流包装。而这几点，都有可能会决定你的生死。比如，你通过前期的努力，终于辛苦的把一个小爆款做起来了。报了一个活动，但是因为供应链不稳定，退货、差评，这可能会弄死你的小店。

4.尽量从比较精准的叶子类目切入

其实这是迎合一个趋势，就是淘宝小而美的趋势，在无线端发展越来越快、电商社交化越来越明显这两个主流的推动下，小而美是必然的。想做小而美，第一个就是切入足够精准的叶子类目。不要想什么都做，那很难，只找最精准的目标顾客群，在互联网的大环境下，多细的细分市场，都不要怕规模小，很简单，你想想你身边有多少人穿民族风的衣服的？

而在切入这种目标市场的时候，有很多的维度是可以选择的，大家不要紧盯着什么年龄、性别、收入这老三样。我们比如说你搜索一个核心类目词：连衣裙

这些都可以作为相应的维度，比如你可以只做端庄大气的，可以只做长裙，可以只做真丝材质的，可以只做包臀元素的。你还可以两个维度进行组合，进行更细的细分。

说的不一定对，但都是我的真实感受，至于那些什么数据选品一类的，也许对，但是我没有操作成功过，也许是我笨吧！