在平常的营销中，很多微商都没有注重营销效果，觉得发了朋友圈就足够了，但明显广告效果是很差的，没有顾客咨询，也没有订单。

虽然每天都有坚持发朋友圈，但这不是在浪费公共资源吗?

一则优秀的广告，是能够提高产品的销量，起到吸金的效果。抛开其他的一切，人们真正到底想要些什么?因为有怎样的“欲望”，才能勾起他们的购买欲呢?

人们共有8种基本“欲望”，我们称之为“八大原力”，在销售的过程中，我们可以利用它们去增加销售额，获得收益。

人生与生俱来的8种欲望：

1. 生存、享受生活、长寿。

文案例子：享受户外用餐时光，需要理由吗?简单的桌椅，友善的邻居和美味的食物，平淡且美好。和煦的阳光、轻柔的风就是最好的理由。——宜家

2. 享受美食。

文案例子：对不起我们不合适，这辈子我唯一拿得起放不下的是筷子。

3. 免于恐惧、痛苦和危险。

文案例子：怕上火，喝王老吉。——王老吉

4. 寻找伴侣。

文案例子：先变成更好的自己，再遇见一个无需取悦的人。

5. 追求舒适的生活条件。

文案例子：你看，人生不止眼前的苟且，还有诗和远方。世界那么大，我们都想出去看看。

6. 与人攀比。

文案例子：别人月入5万，而你还是拿着三四千的死工资!

7. 照顾和保护自己所爱的人。

文案例子：为妈妈洗去时光的痕迹。——方太

8. 获得社会认同。

文案例子：我不想为了结婚而结婚，那样我会活得不快乐。——SKII(宣扬女性独立的精神价值)

我们都想得到这些东西，所以，我们可以在广告中植入这“八大原力”，吸引人们来关注你的产品。

有人说，没有人能够摆脱这8大原力，因为我们每一个人都需要生存，都害怕恐惧，都摆脱不了美食的诱惑，都忍不住关心身边的爱人……

除此之外，我们还需要各种的需求，如漂亮的外表、健康的身体等等。这些都是因为后次要的需求，同样需要不断地被满足。

获取信息的需求;

满足好奇心的需求;

保持健康的需求;

追求高效的需求;

对便捷的需求;

对可靠质量的需求;

追求美的需求;

追求经济的需求;

对商品物美价廉的需求。

这些需求都可以触发我们的欲望，从而达到想拥有的行为，为此，愿意掏钱去满足自己的这些需求。

当我们的欲望被唤起时，我们的文案就创造了一种动力，激发他们尽快采取行为去满足那些欲望。我们都在为了满足自己的欲望，而变得愉悦。

做广告的目的不是讨好，不是娱乐，也不是赢得大奖，而是将产品卖出去。不是吗?你有学会了吗?