做任何的生意或者项目都避免不了竞争对手的存在。当你想进入一个竞争激烈的红海市场的时候，如果你想在这个市场上面分一杯羹，那么你就要选择一种颠覆行业的手法，破坏行业的游戏规则，才能有可能获得成功。现在越来越多的行业进入白热化的竞争阶段，所以在这个时候，越来越多的行业出现了颠覆性的改变。

深圳有一家公司把这个模式做到了个人经营者的消费者市场，空调免费送，而且维修售后一条龙包了。

大家都知道买空调一般至少都是几千块的，而且过了售后期以后还要维修费用，但是这家公司居然空调免费送，而且售后全包，这样的商业模式一出来就颠覆了传统的空调行业，传统的都是卖空调赚差价，打价格战，但是他免费送，这样就大大降低了门槛，本来需要花费几千块才能享受空调的，现在好了，不用钱，那么大家好奇的是，免费送当然好啊，但是公司肯定要赚钱的是吧，也没有哪个土豪做慈善敢这样做啊。

这种模式赚钱点在哪里，答案是在电费上面。首先，这家公司的空调是节能空调，换句话说就是省电费的，如果按照传统的销售方法就是，宣传节能省电的概念，然后把价格提高，然后教育消费者。虽然我的空调比有的要贵一点，但是几年下来还是比较划算的，这种就是传统的方法。他现在采用的模式就是空调免费送，不收一分钱，用租的模式，什么意思呢？举个例子，按照正常来说，五匹的空调一般一个小时用电量在五度左右，算 1 块 2 元一度，那么就是六块钱，但是它的节能空调可以把用电量降到 2.8 度，也就是说同样一个小时，他的电费是 3 块 3 毛 6，也就是省了 2.64 元。他按租的方式。每个小时租金是 2.6 元，这样就相当于你把剩下的电费作为租金交给我，当然这个租金一定比省下的钱要少，那么对于消费者来说，首先免掉了一笔买空调的费用和设备及折旧的费用，长久来说空调的售后维修是一笔不小的费用，现在也省掉了售后的费用，而且还能省一点点电费，对于消费者来说似乎也挺划算的。对于公司来说，通过这种手段首先降低了消费门槛，原来需要花费几千块的，现在不用了，原来只赚一次性的钱，现在变成了长久的赚钱，其实他这种模式由原来的卖空调行业进入到了空调的租赁行业，已经改变了行业，竞争对手就不是原来那些卖空调的了，有的人说那租金是怎么算，按天还是按小时啊？一般租赁行业都是按天算空调，又不是冰箱，你不可能 24 小时都在用，所以他们采用的是你用多少度电算多少，就是你开空调用电了才收费，不用不收费，有的人说好啊，老子租个空调回去可能一个月都不用一次看你还赚什么钱，那么问题来了，免费送可以啊！几十几百台你可以做到，但是如果几千几万台呢，你怎么送，直接破产，所以既然敢免费送，人家也不是傻子。首先目标客户是一些公共场所，并不是家庭个人，这些公共场所基本上都是要开空调的。第二，你要充点钱吧，我要在你充值的里面扣租金啊，我不可能每月都去你那里收租金啊，这样太耗人力了，你要先交钱后消费，跟电话费一样，你不用可以啊，你充个钱我就有了现金流是吧，如果还不够，那么招商就加盟，找合伙人是吧？你加盟我，我送你设备去安装，就等着每天收钱了。

很多人都想用免费的商业模式颠覆行业，然后随便搞个活动，全场吃多少送多少，或者产品免费送，但是到后面发现亏得一毛不剩，所以说很多人没有真正的去了解别人，使用免费模式的核心就盲目的使用结果是不但钱没赚到，反而亏得一塌糊涂，那么所有商业模式的设计或者活动的策划一定要定位好你的人群，如果你没有定位，那么一定是一个失败的模式，任何的游戏都是有一定的规则的，无规矩不成方圆！