有一个朋友，他有一个建站公司，专门是给企业建站的，每个网站至少都要收几万块呀，但成本实际上非常低。我们正常建立一个网站，就是套用一个模板，也就是几百元钱，这里加上一些好的服务，由于他的目标客户是企业客户，可以直接收几万元与成本没有什么关系，而与目标客户有关系。这里共分为两步。

第一步:收款有技巧。

这时有一个非常大的玩具厂找到了他们来建站，然后谈下来是3.6万。在收款的时候这个朋友说你给我1.8万现金就行了。玩具老板很吃惊，就问了句那另外1.8万呢？另外的1.8万直接兑换成儿童玩具，你以最低的价格即成本价给我就行了。说实话，玩具厂负责人当时就答应了，因为他们的玩具堆积在那里，也是一分钱也不值，既然有人主动要，就直接成交。其实在金钱和产品之间，我们的客户往往会选择用产品，而不是用钱来买单。

这位朋友深深知道，这1.8万的玩具要是放到市场上价值至少值几十万。

第二步:礼品促成交。

但是你有没有想过，为什么放着1.8万的现金不要，偏偏要了对他来说没用的玩具，原因非常简单，因为这位朋友他有一个土特产店，而且买到土特产的人群基本上都是20到30岁左右的妈妈，正好玩具厂的目标客户与他的目标客户群体差不多，所以最终的想法是用这个玩具来促进成交他的土特产，或者通过这个玩具整合其他商家的礼品，进一步成交他的土特产。当然，玩具厂根本不知道他要做这些，可能也以为他要开店销售

那他是如何成交他的土特产的呢？方法也非常简单。

比如,你在我这里买100元的土特产，我就送你价值120元的飞机，而这120分的飞机它的成本实际上只有10到20元，而且1.8万置换的成本可能只有几块钱，但可以有效的帮助他的土特产来进行成交或者增加客户的回头率，更何况他这些玩具玩具厂都是以最低的价格给他的。

如果你去买土特产，你看到一家店铺满100元什么都不送，或者送一些没有啥价值的东西，而另外一家买一百元送你价值一百元的玩具车，而且都是实实在在的玩具，你会选择哪家呢？

并且他还拿着这些玩具，去整合美发卡，健身卡，洗车卡，一套菜系等，来进一步帮助他进行促销和成交，以及做各种各样的活动，甚至用整合过来的礼品打包低价销售，这里的玩具可不是虚拟筹码，是实实在在的筹码。那就是资源腾挪的整个流程。

在这里面，800元的网站经过高大上的包装以后就值3.6万元，但网站对他们来讲不值钱就几百元的事情，而价值50万的礼品经过缩小后它的成本是1.8万左右，对于厂家来说无所谓，但是你要是让玩具厂花1.8万元现金可能有点难度，如果说你要他的玩具，他很愿意，反正具体的成本价格你也不知道，商家是非常乐意给的，在这里你可以理解实际上他是花了800元的成本购买了1.8万的玩具，划不划算?但是放在市场上就值50万的产品。

这个案例分享到这里。