有一个年轻的小伙子，他就是利用资源腾挪的模式把一百多部车身上的广告在短短几天的时间全面招商完毕，不仅把投入的成本全部赚回来，还额外整合了一百多万的礼品。

有一个年轻的小伙子，他与公交公司签了一批三个月短期的车身广告合同。现在正在对外进行招商，凡是合作的都可以得到以下的优待:车身广告数量有一百部左右，最低4000元1部，每部的制作费要另外加1500元，总的周期三个月，合同期到3月1日，重新招标的是5月份，也就是说理论上可以发布5个月，但是这个必须在这几天之内租出去，否则后面更不好租了。

真要是按照传统的方法去做，很难在短短的几天时间把这价值50多万的车身广告全部出租出去，那我们是如何按照资源腾挪的模式卖出去的，而且商家都主动找我们合作，有的还要求主动加量，是什么样的魔术，让这些老板瞬间改变了他们的主意?

共分为四步：

第一步:切割一百部车子。

我们把这100部车子切割成三部分，每部分是33台，3个部分，就是三个商家也就是33×（4000+1500）=181500元，找到商家后给他做一个全年的品牌推广计划，由于是一百部车子，总价值50多万，不可能让一个商家全部来承担，这几天时间就把这些广告租出去，这个难度非常大，所以最终我们决定把这100部车子进行切割，这样方便我们来招商，反正总数不变就行了。

第二步:置换等价产品。

在我们找到商家之前，我们已经非常清楚在这么短的时间内把这些车子广告出租出去，这个还是有难度的，你直接让商家付款18万多这个也有难度，一个是不信任你，一个是没有什么实际的效果，所以我们直接运用资源腾挪的模式，不直接从车身广告上面收钱，我们先把这些车身广告折现，然后置换出等价的礼品，再把这些礼品再来变现就会更容易，而且我们就会有更长的时间来招商。

所以，在我们找到商家后，直接跟商家说:先把获得这些车身广告的价值说出去，然后直接说我们不要你的现金，你只需要给我们181500元的产品就可以获得原价20万的三个月的车身广告啦，并且这个181500元的产品你无需一次性给我，分12个月给我，每个月给我15125元即可。

更重要的是你给我的产品我不会据为己有，而是拿你的产品每个月做全城的大型联盟抽奖活动，让全城消费者互动来宣传你的品牌，这个主张让商家无法抗拒。

就这一招，无论哪个商家都不会拒绝你，因为商家本身就想找这样的机会，本身就想大规模的宣传，现在正好有这个机会。

这样我们就很容易谈下三家给你提供礼品的企业，也就是说商家拿三个月的车身广告换了别人一年的50多万的礼品。

第三步:每月一次抽奖活动。

所有广告出租出去了，礼品也到手了，所有的工作都正常进行。接下来我们也不用着急，我们就把这一年50多万的礼品做个全面的主题抽奖活动。由于有了这50万的礼品打底，整合其他礼品的能力和信任指数瞬间提升，到最后可能整合到几百万的礼品，大家一起做一个全年的联盟抽奖活动，邀请本地的商家参与进来。我们至少有半年的时间来找赞助商，这50多万就很容易收回来，没准就直接赞助了100万，那我们就赚了，当然给赞助商也要有一个全年的赞助。

第四步:找冠名，收现金。

在这期间，我们可以找2个大的冠名商，再找几个小的，有可能直接超出我们的预料，我们也可以把整合过来的礼品帮助某些高频消费的商家做单店引爆，这里面我们也可以收回一些现金，当你的盘子越来越大的时候，收钱的面也会越来越广，哪怕最后卖卡赚一元一张都可以。当然这里就是要跟你分享下资源腾挪的思路。

总结一下

我们虽然付了款，但不一定在你销售的时候就一定要变现，可以变成产品或礼品，可以变现成网站，可以变相你需要的资源都可以，然后我们拿着这些资源再去放大变现或者置换过来资源来为我们所用。很多东西在别人手里不值钱，但是到了有需要的人手里就不一定了，可以翻几番。这就是资源腾挪非常巧妙的玩法。

请你一定不要一根筋，非得要现金，其他的也行，你置换过来的再变现可能比你现在赚的还要多。所以不要一条道走到黑，多转换下思维，相信看到这里对你的启发非常大，你的思维也在不断的提升。

今天分享到此。