很多人做项目创业都是匆匆忙忙，凭一股劲头脑一热然后就上，根本没有做好商业模式的设计，最后连怎么死的有些人都不知道，当然，不排除也有很多成功的。

但是现在的创业环境，有时候凭运气是很难获得成功的，所以，现在创业，建议大家一定要做好相关的模式设计，比如你靠什么引流？靠什么赚钱？你有哪些超越竞争对手的地方，应该选择什么样的方式切入这个行业？这个行业目前有哪些痛点等等。

其实大多数人最关心的还是引流的问题，很多创业者想到引流，就是烧钱广告轰炸，其实这是非常传统的模式干法，干的人多了也就没什么效果，因为对于用户来说，每天接触这种信息太多了。

再说，站在用户的角度，广告对于用户来说根本没有什么好处，我看你的广告能得到什么好处？所以，现在很多高手干项目，基本都是先给你价值，让你感受到好处，然后再让你心甘情愿不知不觉的就把钱掏了，你掏了钱还要感谢他们，这才是卖产品成交的最高境界。

那么今天和大家分享一个健身行业的玩法。免费教你健身还给你钱。可能你会说，这怎么可能？不仅免费教你健身我还要补贴钱给你，那我不是傻吗？我怎么赚钱啊？

按照普通人传统的的逻辑是无法实现的，因为很多传统的逻辑就是说一就是一，说二就是二，卖产品就是单纯的卖产品，但是现在很多高手做项目，你看似他是卖产品的，其实他们是玩金融的，玩的是产融结合的模式，产品只不过是一个媒介产品而已。

所以，今天要和你分享如何把多种模式结合起来通过跨界结合把不可能变成可能赚大钱的套路，当然，你学会里面的套路以后，如果你从事的行业的特性是类似的，你也可以采用相同模式的玩法，你只要从更加细分的领域开始就可以了。

下面开始进入主题，要分享的这家公司做的是线上的一个APP应用健身模式，简单的说就是开发了一个APP应用，然后上面邀请了一些专业的健身教练录制一些简单的短视频健身教程，这些视频都是免费的，而且是专业的健身教练录制的哦。

因为这些短视频都是非常简单的健身教程，有些只是需要简单的器械就可以完成，有的是无器械的教程，对于用户来说，解决了去健身房的烦恼，而且这些都是专业的课程，也就是说跟着这些教程训练，基本都会有一些效果。效果的多少肯定是看个人对吧。

所以这些短视频的教程非常受欢迎，播放量最多的都上千万了，基本上少的都是十万级别的。当然这些健身教程多数是针对一些健身的小白用户，对于小白来说，这些课程对他们非常的有帮助，所以他们的APP应用不到一年的时间，注册用户数量达到几千万，月活跃用户也上千万。

也就是说上面这些课程只是为了吸引用户而录制的，因为不用付费，所以，这些课程不赚钱，也就是一个鱼饵产品。

那么接下来，当这些小白的用户学到一定的程度以后，对健身有一定的了解了，想要学习高一级的课程了，怎么办？

很多人想的是，开收费课程啊对吧。满足这一部分用户啊。毕竟这种模式是所有培训行业的玩法啊。但是你只猜对了一半，为什么这么说呢？因为他们确实是有高一级的收费课程，而且还是1000块，训练周期是一个月30天，教程仍然是视频为主，也就是自己看自己学，当然也会有一些专业的健身教练在线上指导一下是吧。

但是，当用户按照教程完成一个月的训练以后，1000块返还给你，而且我还给你7%的年化收益，也就是说，你只要按照要求学习完30天的课程，我不仅把1000块返还给你，我还给你收益，对于用户来说，爽不爽？

肯定爽啊，对吧，免费学健身教程还赚钱，所以会有一定数量的用户去付费学习这些课程，因为没有风险啊，所以，这就是他们送钱给用户学习健身课程，我送钱给你，你还不学？

当然，有的人会问，如果没有按照要求完成的怎么办？简单啊，收益减少，还要扣一定的服务费。但是，即使你报名他们的课程，一个月30天一节课都没有学，也没有损失啊，因为，他们还是把1000块退给你。那么他们为什么要这么做呢？他们怎么赚钱呢？

在这里和大家简单分享一下就知道，你不要忘了，他们是线上的课程，一个视频录制好了，一个人看和1万个人看成本是一样的，就是录制视频的成本。所以对于他们来说，这个成本可以忽略掉。

因为他们的注册用户几千万，月活跃数都在千万级别，哪怕只有10%的用户报名这个健身的课程，也就是100万以上，再来一个10%付费报名课程，那都是10万以上，一个课程1000块，大家算一下多少钱？一个月账上定期的钱不少于1个亿吧。

然后把这些钱通过金融理财，因为他们账上永远至少有1个亿的钱在那里，理财可以获取收益吧，收益的多少那就看他们的操作了，高的超过20%的都有，但是他们只给用户7%。中间是不是有利润差？还有一部分没有完成课程的用户呢？服务费可以赚钱吧，收益还不用给。

所以，在这里，你可以把他们免费课程看做是付费课程的前端鱼饵产品，你又可以把付费课程看成理财的前端产品，怎么说呢？普通的理财公司玩金融基本都是口头一个高回报收益，什么都没有，所以竞争很大。但是如果你通过一个产品把用户的钱轻松的拿到手里，而这个产品又是一个没有成本的产品，就像上面的健身课程，如果你把他们看成一个做健身的，那他们就是和第三方对接理财公司，如果他们本来想做的就是理财呢？那么健身课程就是他们获取用户钱的一个方法手段。

所以对用户来说，健身就是理财，理财也就是健身。

分享到这里，你可能觉得，他们就是玩理财的吧，用钱生钱，但是，他们还有另外的赚钱，因为，他们有大量的精准健身的用户，不卖产品不是浪费吗？

所以，他们还搞了一个商城，商城卖什么你们应该都懂了吧，健身的人群需要的产品都可以卖设备，服装，有机食品等等。所以他们卖产品还可以赚钱。当然这么多用户，帮别人做广告的收益也不少是吧。

还有其他的一些小细节就不再详细分享了，所以，通过这个案例，大家可以发现，高手干项目都是一环扣一环。

一个健身课程都可以设计多个赢利点，表面看是帮助小白用户学习健身，让更多的用户不用到线下的健身房去办卡，办了又没有时间去学习。但是，最后你发现，其实他们是搞理财，卖产品的，而健身课程就是他们的一个吸引用户的一个法宝，但是很多玩理财的人，卖产品的人都没有一个法宝去吸引用户，就是赤裸裸的把自己暴露在用户面前，只要不是瞎子一眼都能看穿你的把戏。

而真正的高手，都是把自己的项目包装成一个顶级美女，表面看起来很吸引人，但是你又摸不透，有些人最后连干了还不知道怎么回事。

所以还有很多的产品适合这种模式，大家可以自己思考一下，当然也有人用实物产品玩这种模式，OK，今天就分享到这里。

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