现在有很多传统的行业都被颠覆了，也越来越多的搅局者开始向传统的行业发起挑战。今天和大家分享一个市场规模超过200亿的市场，如何被免费模式颠覆的。那就是玩具市场，由于受到共享经济模式和免费模式的影响，玩具市场也有很多的公司用免费的模式颠覆传统的卖的模式。

有人估算儿童玩具这个市场每年的规模超过200亿，那么这个市场有什么样的痛点呢？

第一，低端的玩具很多家长买回去以后，小孩可能玩一两天过了新鲜期就不玩了，严重浪费。

第二，高端玩具，很多家长又卖不起啊，一个就是几千块啊，对于一般的家庭来说几千块毕竟不少啊对吧。

所以，针对这两个痛点，和大家分享一下目前比较主流的免费玩法。

先说第二个吧，因为第二个玩的人比较多，就是玩具的租赁。

一般玩的都是高端的玩具，因为低端的几十几百块的很多人都买得起，租赁就没有什么意思了对吧。

所以主要是玩高端品牌的租赁比较多，一个玩具都是几千块的，玩高端租赁的也分为两种，第一种就是平台自己采购玩具，然后出租，当然是免费出租。

采用以前分享的儿童座椅出租模式，就是交押金，然后一年内可以租多少个玩具，可以换多少次啊等等。因为这种高端玩具的采购成本基本都是等于或者低于三分之一，所以，一般都是一次性交3000块，或者一次性两年交个5000块押金。当然这个押金是可以退的，对于家长来说，一年可以换着玩具玩，相当一年买了很多的玩具给孩子玩，但是却没有花钱对吧。

对于公司来说，赚钱，除了押金可以赚钱之外，可以销售玩具啊对吧，因为这些玩具都是公司自有的，如果孩子确实非常喜欢，可以直接购买，这也是一个利润的来源啊，当然以后可以卖一些玩具之外的产品也是可以赚钱的。

另外一种模式，也就是第二种模式，用户可以共享自己的玩具到平台上面，当然也就是高端的玩具，这样用户可以赚到钱，平台也可以获得玩具，一边用户共享这边给收益，租户这边收押金，钱生钱再给贡献玩具方收益。

因为，玩具他是可以重复使用的啊，中间就多了一个消毒流程而已对吧，但是玩具市场非常大，所以很多玩这种玩具租赁的公司都获得了不错的融资。

那么下面说一下第二个痛点的是怎么玩的呢？

也就是低端玩具，这种用上面这种模式似乎难度非常大，所以有一家公司，玩了另外一种模式。

就是做了一个平台，然后用户可以共享自己的位置共享自己的玩具到平台上面，有需求的用户可以选择最近的用户然后见面当面交换玩具。

简单的说和不认识的人通过平台联系到以后，通过线下交换各自的玩具。这样，大家得到了不一样的玩具，同时交上了好朋友。也就是说，当我有一个玩具的时候，我可以和很多人交换玩具，根本不用买。是不是也很爽？那么平台是为用户提供了好处了，他们怎么赚钱呢？

有了这些精准的母婴用户使用你的平台，并且是频繁的使用？还怕赚不到钱？母婴这个市场赚钱点太多了，而且是一个很大的市场。

所以他们就是通过这种模式获取用户赚用户后端的钱。你看明白了吗？今天就分享到这里！

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