前段时间，和一位老板交流了一个点子，大概的意思是通过一项刚需的服务切入大学生市场，然后引导大学生的消费，赚大学生的钱。

现在的大学生是越来越有钱了，所以这几年有比较多公司的项目专门针对大学生的市场。

今天和大家分享一个关于做大学生市场项目的公司玩的模式。他们的模式仍然是通过一个用户的刚需市场切入，然后再对接其他的服务项目。

这家公司做了一个专门针对大学生的洗衣项目，大家都知道大学生洗衣这个市场比较大，而且还是一个刚需的市场，以前也分享过关于这方面的项目，他们玩的是铺设公共洗衣机，然后洗衣收费的模式。

但是这家公司玩了另外一个套路，他们直接把大学生的衣服收回来，然后送到工厂直接洗。但是很多人会想，如果收贵了，大学生不愿意啊，另外一个收衣服是一个问题啊，校园不是说你想进去就可以进去的啊。

所以，在收费上面，他们给出了一个让用户无法拒绝的条件，一个宿舍按6个人算，一年499元洗衣全包，算下来一个人一天才2毛多一点啊。2毛钱就有人帮你洗衣服，谁还愿意自己洗啊对吧。

所以通过这种超低价的模式吸引大学生办卡，也就是499元的年卡。但是499元洗6个人的衣服洗一年，如果仅靠这个能盈利？还是有点怀疑的。毕竟2毛钱是很难实现盈利的。但是他们通过这种模式可以获得现金流啊，再说，其实在南方可能会天天洗衣服，但是在北方，估计没有人会天天洗吧。

另外一个关于收衣服的问题，大学生不是有很多人想找兼职的吗对吧，直接找大学生就可以了，每个学校找一个总负责人，然后每栋楼再找负责人，负责收衣服啊，派送衣服啊，宣传啊等等。这就轻松的解决了外来人员很难进入校园的问题。

所以通过这种模式把大学生的衣服收回来集中送到工厂进行清洗，这些都是直接由大学生完成。

他们通过超低价的洗衣业务，获得了与大学生天天接触的机会，因为价格低，直接垄断了大学生的洗衣市场，而且这又是一个刚需。

那么市场你是切入进去了，怎么赚钱呢？单靠洗衣这个业务想赚钱估计还是有很大的难度的。

不知道大家发现没有，他们洗衣这个动作是非常频繁的而且几乎每天都要去每个学生宿舍一次。所以另外一个项目来了，那就是快递业务，一般的快递是很难给你进去宿舍的吧，但是对于他们来说，通过招聘校园兼职的模式，大学生是可以随便进入宿舍的，也就是说，一个包裹可以直接送到学生的手上。

所以，他们对接兼职平台，然后把大学校园的包裹承包下来，然后需要兼职的学生可以通过实名认证在他们的平台抢单，和私家车共享模式一个道理，通过这些认证的大学生抢单的模式，让这些学生把快递直接送到用户的手上，大学生这个市场的包裹不少吧。

所以他们不用给这些学生发工资，学生帮他们送快递，学生有钱赚又自由，而他们可以直接拿分成，这个是抢占快递市场。

这还不够，大学生要吃饭啊，外卖这块又可以做，所以类似快递的模式，直接把外卖这一块给干了，也就是校园外卖的业务。

上面这些都是通过资源对接来赚钱的，但是手上有这么多的大学生资源，浪费啊，所以，他们自己干了一个电商的平台，直接销售产品给大学生。

因为他们有强大的校园物流配送的团队，可以直接送到学生的手上，弥补了很多快递不能进入校园的缺点，所以只要和配送相关的业务他们都可以干，因为他们天天要送衣服到学生的宿舍，送衣服的同时，加上几个快递，跑一趟可以多赚钱啊。

所以兼职的学生利用业余的时间可以多赚钱。而他们掌握如此大的校园数据，以后可以为很多干校园项目的公司提供数据的支撑。

当然他们还可以有更多的盈利模式，包括广告啊，一些招聘啊等等。所以他们就是通过洗衣这个高频的业务，并且是办年卡的模式锁定用户，通过后端的资源对接来赚钱，这种模式可以全国复制啊，所以市场的规模比较大。所以，很多的项目都是先找一个用户的刚需产品切入市场，然后延伸出来更多的产品，更多的盈利模式。

那么如何获取用户呢？这个也是很多创业者头疼的问题，获取用户，你就要设计一个让用户无法抗拒的理由，让用户感觉超值，不买单他就是傻瓜，你就赢了。

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