有些创业者干的项目可能是售价比较高的，比如说卖的产品一个产品就是几万块是吧，传统的模式就是找推销员不断的推销。

传统的模式也能赚钱，但是现在越来越多的新型商业模式出现把很多的传统的模式干掉，所以很多人为什么觉得生意越来越难做的原因。

今天和大家分享一个案例，就是洗碗机的案例，在这里所说的洗碗机，指的是企业或者餐饮行业用的，而不是家庭的那种。

一般来说这种洗碗机都是比较贵，可能是几万块钱起步到十几万的都有。这种就是属于售价比较高的产品。

因为售价比较高，不管你把产品吹得多么好，你叫他突然掏几万块去买你的一个洗碗机，可能很多人都是不愿意的，买了不好用怎么办是吧？所以人都是有一种抗拒的心里。

那么有一家做洗碗机的公司，以前传统的模式就是找销售员向餐饮或者企业推销他们的洗碗机，但是竞争越来越大，后来改了一个模式。不用你掏一分钱你就可以上使用他们的洗碗机。

具体怎么做呢？

比如说一台售价5万块的洗碗机，你叫老板一下子掏5万块，很多老板可能都不愿意，但是他们先把5万块的洗碗机免费送给你用。

正常来说，你请一个工人洗碗一个月也要3000多块是吧，请三个都差不多1万块一个月了。现在一台洗碗机就可以干你们三个人的活。一年下来员工的工资都是12万了是吧。

但是他们现在免费送你一台洗碗机，然后和你签一个合同，每个月只需要付2000块的服务费，3年以后洗碗机免费送给你，而且3年的维修售后他们全包。

那么对于餐饮老板来说，一年只需要付24000。比一年12万的员工工资少了将近10万。而是还是像分期付款一样，每个月只需要付2000块，3年节省了30万啊。

那么对于洗碗机公司来说，一个月2000，三年就是72000啊，原来卖5万还有钱赚，现在赚的钱还要多。而且通过这种降低门槛，销售量增大了，利润也增大了。这种属于2.0版本了。

那么还有一种呢3.0版本就是，服务费都不要了，洗碗机也免费送给你，而且我还永久帮你售后维护，你要不要？

很多人会说，怎么赚钱？

这种就是真正的打造自动赚钱机器，因为第一种3年以后不归你管了是吧。怎么赚钱呢？

以前也分享过协议控制对吧。送你一个产品，但是你要在我这里购买另外一个产品，用另外一个产品来补贴送的这个产品的利润。

餐饮店是不是食材的采购？

如果他把洗碗机送给你，服务费也不收，你把餐饮的食材采购归我。你想一下，一个城市送个几百台，把这些生鲜的食材统一采购，这个利润是不是比卖机器的钱还要多？而且我保证这些食材的质量和价格比你采购的还要低。你要不要买？洗碗机帮你省掉一年几万块的人员工资，还免费使用洗碗机。这个时候他们的利润就从生鲜采购这个产品来补贴洗碗机的成本，而且饭馆每天都要采购，换句话说，他每天都有钱赚。只要送个几百台上千台，用协议把这些餐饮店控制，就能源源不断的产生利润，他们也不用担心这些餐饮不在他那里采购，也不用天天找客户，一切全自动运作。

今天的案例蕴涵着非常多的知识，只要大家理解悟透了，可以运用到非常多的行业，而且有很多行业也在使用这种模式去干。

降低门槛，免费模式，交叉补贴，协议控制，自动赚钱。

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