很多朋友说，我的产品竞争很大啊，有什么好的模式然给我的产品大卖啊。其实要你的产品大卖也简单，你首先问你自己你舍得让利不？

在产品竞争同质化的情况下，我们除了要有一个好产品以外，重要的是要给用户一个无法拒绝的好处，也就是说，我在你这里买能得到什么好处？

记得前段时间分享过一个案例，一个做有机产品的公司，为银行拉存款送价值2000块一年的有机产品。

但是今天，现在有的银行为了自己拉存款，直接自己干，就比如说存款送化肥

因为春耕马上就要开始了，由于经济的原因，很多原材料都在上涨，导致零售价格也在上涨。

这个时候有些银行也为了获得存款，直接推出，存款多少送多少化肥，跟存话费送手机一个玩法。

对于农民来说，钱存在哪个银行基本都是差不多是吧，但是存在你的银行可以免费获得化肥啊，不仅没有损失还赚到了。所以有很多农民就愿意。对于银行来说，可以获得大量的存款啊，他是存款到一定的额度才送你化肥。对于银行这种本来就是玩资本游戏的人来说，还赚不回这点化肥钱是吧。

有的人说，我学了这么多好像都不能落地呢？有没有实战一点的？其实这就是一个非常有效而且非常容易落地的策略，就看你去不去干。

可能你会说，我不是开银行的啊，我是卖产品的，怎么玩呢？

那么下面再和大家分享一个卖化肥的商家怎么玩的。

买化肥送飞机

这个更加牛逼吧，送飞机啊，但是不要激动，这里所说的飞机，并不是你们所熟悉的客机，而是撒农药用的无人机。

河南的一家生产化肥的公司，玩了一个非常吸引眼球的营销，那就是买化肥送飞机，这种无人机主要是减少人工，半机械化操作，一般来说都是应用在那种有几十亩或者几百亩土地那种老板的，或者是种果园的老板。

因为，这种老板种植的面积大，比如，喷农药，请一个员工要100多到200吧，一个人一天能干10亩，你有几百亩的话，请几十个人一天的开支就是接近一万块啊。

但是你用无人机的话，一分钟就可以干1亩，1天不到就帮你干完了。关键是，你现在买化肥免费获得，你要不要？以后直接省掉人工费啊。所以很多农场的人就会考虑在他们那里购买化肥，因为可以免费获得飞机啊。

对于花费厂家来说，通过这种活动吸引用户，可以省掉大量的推广费用，而且，你一下子买几万块的化肥，因为无人机是3万块左右，但是你全部一下提走所有的化肥?

对于他们来说，即使送你无人机和化肥，其实中间还是有利润的，如果你不是一次性提走所有化肥，他们还可以获得一部分资金沉淀。

但是通过这种模式，他就几乎锁定了一个大客户，除了源源不断的销售化肥给他们，还可以对接很多的农药啊种子啊等产品。

所以，要吸引用户更多的是舍得分钱，给用户一个鱼饵，通过后端再赚回来，不要老想着干一票是一票，一票就想把用户榨干。

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