这个是朋友在做的一个项目，一个多月的时间就做到10W毛利了。下面我把他做项目的历程分享出来：

▍定位开干

他这人，很聪明、爱动脑筋，但又很懒。

为什么选这个项目?

一是因为赚钱，毕竟那么多同行都在做;

二是这项业务完全可以用软件完成，不需要怎么学习专业知识，比较对他胃口。

做这个项目的目前有3大流派：

电商流：主要通过在淘宝开通店铺，直接与有此类需求的客户进行成交，不懂淘宝运营的话并不容易做起来。

IP流：主要通过自媒体平台，塑造专家形象，发布软文、小视频的形式，将客户引导到自己的私域流量池成交转化，需要每天苦逼的做原创内容。

竞价流：主要通过百度竞价，占据搜索结果的首页，是一种烧钱换访问成交的模式，非暴利产品不足以支撑。

他是如何选择的?

做电商吧，要SHUA单、要烧直通车、要报活动、要优化标题...太麻烦了!

做IP吧，要整天写文章、发视频，还要是原创的，发少了还没有推荐...太苦逼了!

做竞价吧，要烧钱，但是他也是老鸟，知道怎么烧能投入小、见效快，那就做竞价吧!

测试的效果如何?

某度给钱就有流量，他连着网站和百度开户一共花了六千搞定，开户后刚好7天，网站和竞价就一起上线了。以下为他测试统计的效果：

折腾这么多久，3天时间就赚几十块，肯定是不行的。

他觉得这50人是通过搜索进来的，肯定有需求，应该是网站的体验不好，所以转化率比较低，在对比了同行网页后，他优化了网页的内容结构并且花了点钱开通了在线客服功能。接下来4天的数据是这样的：

这样优化下来，按照这样的成绩，一个月收入8K-10k问题不是很大。

这样的收入对一般人而言还过得去，但是他不满意，一是因为这点钱对他来说还不够，二是整天要坐在电脑旁当客服，太麻烦。

▍穷则变

一天有几十号精准客户进来，付款的只有几个人。他总结了一下，很多人是嫌价格贵了，因为之前的定价是结合电商平台的价格和实体店的价格综合定下的，对外宣传的是售价299，活动期199。而同样竞价的同行，只收几十块的大把。

那些低价的同行基本上使用的是同一个模板，几乎不涉及五行起名，而且是机器乱生成的，这么起名其实意义不是很大，但是他们价格真的很低。

怎么办?

他优化了收费服务，把199的业务进行了拆分：

1、免费：免费生成10个名字;

2、付费9.9元：再生成10个名字;

3、付费39.9元：再生成100个名字;

4、付费199.9元：私人定制姓名+孩子未来框架讲解;

5、付费299.9元：私人定制姓名+顺丰邮寄手写板起名手稿记录。

这样的话，想要便宜的服务也有，贵的服务也有，反正通吃。

当然免费的生成后会有提示说：免费的不一定合适，有能力的话请选则付费!当然这是一种心理暗示，很好用。

另外一个套路是，已经付费的都是可以直接补差价升级为更高级服务的，这样就降低了一部分客户的犹豫成本。

效果还不错，调整后仅仅4天就相当于以前7天的收益了。

▍变则通

因为他之前为了缩减成本，投放的都是省内的，正当他想着放大操作，增加竞价投放的时候，愕然发现全国大部分地区都已经被那个低价、粗糙生成姓名的服务给占据了，竞价列表中至少有3个是同一个人在搞的，所以这样即使追加了投入，也不一定干得过他。

还有没有其它的地方可以导流呢?某宝吗?太麻烦了!也没精力!SEO呢?竞价都没用，更别说SEO了，猴年马月也不行!貌似所有的路都被堵住了。

他这个除了懒以外，还有一个特点是：非常善于思考!通过分析过往的成交记录，他发现找他付费的都是一些刚当上妈妈的年轻女性或者说是孕妇，这就是他的目标客户。

怎么触达他的目标客户呢?

去妈妈论坛、小红书发帖?去加微商的微信?都太麻烦了!去买宝妈的电话?这个违法了!他用了一个比较讨巧的方法，非常有借鉴意义：去某宝搜索“孕妇”二字，找到对应销量不错的宝妈产品，与商家合作!

具体他是怎么操作的呢?

很快他找到了合作的卖家，在卖家发货的时候，会顺带放上一张小卡片，卡片是一个红包的样式，上面大大的写着99元额度，并且说明了可以凭此享受豪华起名服务，总之写的非常有诱惑力，还附带了他公众号的二维码。

因为关注进来的宝妈虽然有起名的需求，但是往往没有立即下单的欲望。

所以要做好2点：

1、释放价值，吸引宝妈关注留存：公众号每天推送一条宝妈的孕期注意事项和保养技巧，也可以让宝妈在后台回复怀孕月份，根据月份自动回复此阶段的注意事项和检查提醒，尽量做到贴心。另外公众号也会定期推送一些明星、名人的名字解读，让宝妈意识到名字的重要性。

2、刺激购买欲望：99元红包有效期1年，299元的服务可以直接抵扣99，提前下单的话可以6折，也就是说120元(利润100元)就可以获得顺丰邮寄手稿，当然要等到孩子出生时邮寄。如果出生后再下单，因为是立即派送，就不能打6折了，只能是200。他还打算在红包失效前，通过后台温馨提醒宝妈红包即将失效，如有需要请尽快使用。

卖家凭什么帮他?

很简单，他们之间做好了分赃。他为每一个卖家都分别设置了一个二维码，只要是这家店的客户下单了，就要分给卖家20%，如果没有卖家，他一分钱了赚不到，分出20%给卖家是合情合理的双赢局面。我是钱QQ/微信：9301558

他现在合作的卖家有2个，平均每天跟着包裹寄出1500张卡片，每天关注公众号的有120人上下，偶尔会有一天200人关注的情况出现，每天的下单金额在1900元到2500元之间，不是很稳定，但也在缓缓的增加中，他正在多谈几家某宝店，这样会越做越大。

目前，他的竞价收益日均500，公众号受益日均1500，(500+1500)×30=6W，好吧，我的标题夸大了，但是他多谈下几家店，完全是有肯能实现月入10W+的。而且，他现在也仅仅只是有1个员工而已，那个人是负责手写稿件的，投入非常的低，也是一个非常轻资产的模式。我是钱QQ/微信：9301558

如今获取流量的成本越来越高，大家不妨参考一下他是怎样获取精准流量的，就是跟有相同客户群体的店铺进行合作，只要你们的客户群体是一样的，就可以进行合作，比如你是做茶具的，那么就可以跟做茶叶的店铺合作。

完成一个精准引流多少钱，或者成交一笔给对方多少抽成，这个你可以根据你从事的领域产品去设置一套双方都可以接受的合作方案，一旦把这个方案提出来并合作成熟，那么你将永远不缺精准客户，你的人生将达到高潮巅峰。

这里要跟大家说明的就是，你最好不要找同行，因为存在竞争关系不是很好谈，只要你们的客户群体是一样的，就行。

还是要强调一下，我们做网络创业项目一定是重在实践，认知、思维、方法再好，如果没有实践到位也是一场空。

一定要好好实践、好好赚钱，人这一生，能用钱捍卫尊严的时刻是在太多了!

最后，感谢你的阅读，希望今天的分享能给你带来一点灵感与启发!我是钱QQ/微信：9301558