在信息流广告投放中，可能会出现两个极端：

我的展现量很大，可是转化效果却很差。

我的展现量虽然不大，但转化效果很好。无论是哪一类，都是定向方式出了错。定向方式是信息流的基础，同时也攸关转化。但，你真的懂定向方式吗?你又会用定向吗?

定向方式那么多，该如何组合你都知道吗?

不同平台、不同出价该如何组合定向方式，你都明白吗?

接下来，六金就来详细讲述下不同定向方式的具体应用。

定向方式的分类

不同定向方式的组合，所获取到的流量也不同。但在对定向进行组合之前，你得先明白信息流都有哪些定向方式。

通常情况下，定向方式可以分为以下三类：基础定向、兴趣定向和行为定向。我是钱QQ/微信：9301558

1. 基础定向

指以人群基本属性进行定向。例如年龄、性别、学历、地区等。

年龄定向：在定向上，无特殊要求，直接根据自身产品人群进行选择即可。

性别定向：同上。

学历定向：建议在定向时选择不限。据相关数据统计，信息流大部分消费人群都集中在大专学历以下。如果你设置较为详细的学历，流量可能会减少。

地区定向：常见的有区域定向和LBS两种(由于基础定向获取的是潜在人群，建议此项定向时尽可能缩小其范围)

设备定向：一般建议选择不限，也可根据自身情况进行分设备投放。

通常基础定向锁定的人群较为宽泛，适合做品牌曝光、产品认知等。

2. 兴趣定向

指根据用户的兴趣进行定向，分为核心兴趣和人群兴趣。

核心兴趣：指最符合行业人群的分类，且能在后台找到的兴趣。以教育行业为例，你可以在后台选择最符合人群的兴趣，如语言培训、公务员考试等。

人群兴趣：包括但不仅限于行业兴趣。以招商加盟为例，除了选择招商加盟兴趣外，还可以选择美容、旅游等其他用户同样感兴趣的分类。

兴趣定向锁定的人群大多为意向人群，较为适合IP包装、内容传播等。我是钱QQ/微信：9301558

3. 行为定向

指通过大数据对用户行为进行定向，分别为搜索定向、互动定向和回头定向。

搜索定向：基于用户的搜索词进行定向

互动定向：基于用户的社交行为，像互动点赞、转发、评论等进行定向

回头定向：基于用户曾经的浏览行为，像购买、浏览相关页面或公众号等进行定向。

行为定向锁定的人群较为精准，适合产品销售、客户线索获取等。

知道定向的三种分类后，我们该如何去搭配组合呢?这就是我们的第二部分内容。

不同平台投放

对于优化师而言，常投放的平台可能就三个：百度、头条和广点通。我们就以这三个平台为例，看看定向方式应如何组合投放。

1. 百度

如果你使用的是CPC出价方式，你可以有三种定向方式选择：基础定向、兴趣定向和行为定向。

基础定向，你可以按照基础定向中的年龄、性别、地区等进行精准投放，去测试流量，看哪类人群属性的流量量级比较大。

兴趣定向，它可分为两类进行设置，但若单独设置核心兴趣，流量量级可能会较少，所以建议主投核心兴趣定向，并加以3-5个高意向人群兴趣予以辅助。

搜索词定向，是百度平台很常用的一个定向方式。在进行搜索词定向时，我们会有两个选择：意图词+历史搜索和意图词+全网行为。我是钱QQ/微信：9301558

历史搜索是指以往搜索过相关关键词的人群，它所带来的流量是极为精准的。

全网行为，包含了用户搜索、浏览、到访等多种行为，流量较杂。所以建议大家在投放时，可以将意图词分类投放，类似竞价。如价格词+全网行为、品牌词+全网行为等。

如果你采用的是OCPC出价方式，后期优化出价，那你在定向方式上就可选择基础定向+人群兴趣+意图词。

2. 今日头条

如果你的出价方式为OCPM，定向组合分类可有三种选择：基础定向+兴趣词、基础定向+核心兴趣、基础定向+人群兴趣、系统推荐。

今日头条作为一个资讯平台，它的主要特点就是兴趣，财经、军事、体育、教育等，人群不再以搜索划分，而是以兴趣划分。

所以，在定向上就可以基础定向加上相关兴趣。

但对于今日头条而言，无论什么组合的定向方式都不重要，用的最多的还是系统推荐。一方面可能其他定向组合真的没量，另一方面要夸夸它的算法机制，还是很精准的，系统也可以匹配出不错的流量。

3. 广点通

广点通在设置定向方式时，需要特别注意一点，它的兴趣和行为定向是一个并集行为，所以它的流量是很大的。

它的定向组合分别为：基础定向+行为定向、基础定向+兴趣定向、兴趣定向+行为定向，流量量级也依次由精准到宽泛。

定向案例

某百度信息流客户，该公司业务招商加盟，推广预算30000，投放地域全国，考核目标表单线索，客户需求成本控制在500元以内，在成本可控范围内，不断拓量。

基于客户的要求，将定向方式设置为：以意图词定向为核心，并分析潜在人群的兴趣，辅助兴趣定向。

某广点通信息流客户，该公司业务为高端私人定制婚纱摄影服务，推广预算3W+，投放地域深圳，考核目标表单线索，投放版位朋友圈。

基于客户要求，将定向方式设置为：基础定向+人群兴趣。根据产品的目标人群，将基础定向设置为21-29岁的单身、新婚女性，并配合高收入人群兴趣标签进行投放。

定向决定了你账户中的流量质量与数量，而流量的质量与数量又决定了你产品转化的高低。我是钱QQ/微信：9301558