我是偶然跟朋友聊天发现的商机开始做的移动上门蒸汽洗车，也是这几年新兴的环保项目，每台设备一万多，刚开始投了两台，四个月后基本保持每天每台设备纯收入800元。

就是这种设备

可能有人对这个数字比较疑惑，觉得是吹的，那我就大致列一下：

每天每台设备至少洗20辆车，再加上清洗发动机，清洗内饰和空调，由于是在小区里，洗车的时候还拓展了清洗抽油烟机煤气灶的业务。这样普通洗车25元，精洗150元，清洗抽油烟机150元，而成本主要是人工，这样利润就不难计算了。

下边分享下我的经历，有兴趣的朋友可以一起交流交流提提建议。

还记得之前跟一从事洗车行业的朋友闲聊，他说这两年出来了一些移动上门蒸汽洗车，让他们洗车行挺有压力的，于是跟他一起聊着分析这个事情，随着经济的发展，人们对生活品质的追求也越来越高，就像外卖一样，为什么现在这么多人点外卖?究其原因，还是因为方便，上班族一天从早忙到晚，好不容易下班了还要回家做饭，太累人了，而外卖则刚好补足了这点，不但让人们有了更多休息时间还可以在家里吃上一顿可口的饭菜，最后还没有清洗餐具的烦恼。所以每个行业都在不断的发展进化，洗车行业也是如此，慢慢的从门店洗车提高服务到可上门洗车，这样既节省了客户上门排队的时间，还省去了去门店路上的油费，那客户何乐而不为呢。

跟这个朋友聊完这个事情之后，我的心绪一直没有平静下来，觉得这是一个机遇，回去就在网上了解移动上门蒸汽洗车这个项目，感觉这个东西是未来发展的趋势，就是不知道机器怎么样，查了资料后感觉好多宣传挺厉害的，随后趁着休息去考察了几家，机器都大同小异，并没有的那么夸张，但基本需求道是可以满足，其中几点功能挺吸引我的：

一是可以直接清洗发动机，一般洗车店高压水枪是不能对发动机进行清洗的，只能人工慢慢的刷，比较费时费力，这个蒸汽洗车机可以直接清洗，用时差不多5分钟，洗车店收费300左右;

二是可以清洗车辆内饰及空调管道消毒除味，直接用机器对着冲洗就行，不费事情;

三是可以对有轻微划痕的车漆进行修复，这个确实有点神奇，刚开始我还以为是厂家吹牛，谁知道实践操作了一下确实有效果，应该是高压热蒸汽的作用(车主在旁边的时候给他说一下然后再给洗，效果出来后，肯定非常满意，那以后就是我的忠实客户了)

四是节水节能，大水箱基本上一天的量就够了，活过多的话就近加水就行。

回家之后综合了这几家的信息，计算了一下成本，觉得可行，于是找了两个伙计一起规划了下以后的运营模式，等软件方面准备妥了之后就选择了一家性价比较高的厂家，花了3万买了2台机器，毕竟刚开始手上资金不是很富裕，而且第一次投资还是要谨慎一些，先尝试运作下，看市场到底怎么样，如果可以的话再加大投入。

购买完机器厂家那边给做了培训，回来后这两个伙计就开始操练起来了，而我还是继续上班，毕竟当时的工作还是不错的，只是抱着投资的心态去做这个事情。

刚开始的时候他们在街上寻找客户，问停车的人有没有洗车需求，洗的时候也会引来围观，对业务量增加也起到了不错的效果，干了一个多月平均每台每天能洗20辆车左右，但感觉这个模式有点浪费时间，所以想尝试一下入驻高档小区，那里有固定的客源而且还不差钱。

刚尝试的时候遇到点棘手的问题，小区物业不让进，说是洗车会产生污水还影响住户的生活......随后我们咨询了下厂家看有怎么解决，他们给了一些建议，随后整理了一下思路就去跟物业那边再次协商，最后还真让我们成功入驻了(具体操作嘛行业小秘密我就不公开了)，进驻后确实提高了不少效率，要了好多业主的联系方式，活多的话就提前预约，一个活完了给下一个客户打个电话，他就下来了，大大节省了时间，客户也很方便，随后只要做好清洗服务工作，了解需求，提高客单价就行了。

现在已经把之前的工作辞了，新添了6台设备，亲自运营中，等这些新设备稳定了，我再考虑下一步怎么操作，打算之后往家政方向拓展。