今天就闲鱼平台的案例来讲一下实操。

一、流程

首先做任何一个项目前都要考虑好整个流程，从项目流量到变现都要考虑清楚。那么闲鱼引流的也大致如此：定位--选品--文案--引流--维护--变现。

这里我只讲三个比较重要的部分：选品、文案和变现。

二、选品

不管你是开网店卖货还是抖音带货还是做二手商品转卖，都离不开选品的过程。选品是一个不断摸索的过程，毕竟不是每个商品都能成为暴品的。选对产品后就找对应的鱼塘，出单速度是很快的。

1、选品平台

选品的平台比较多，如抖大大、全五分等等，这里就不一一介绍了。主要看抖音的达人们推广的什么产品，我们就跟着卖什么产品。

2、选品人群

再根据我们定位的人群分类进行选品，这里要注意一下闲鱼的人群主要以90后和00后为主，其中有消费能力的主要是宝妈和白领等等人群。其次选品不要选过季节性，最好是当季的并且易消耗且复购性强的产品。因为闲鱼本身就是二手市场交易平台，所以产品肯定要比淘宝拼多多等便宜才更受众。

3、选品价格

根据我的测试，产品的价格最好在10元至200之间，这样的产品更容易出单，也不建议价格太低否则利润太低做不出好的收入。

4、产品分类

这里给大家提供一下几个品类的例子，方便大家选品时有个参考：

运动健身：瑜伽垫、弹力带、健腹轮、瑜伽球、羽毛球、篮球、足球、甩脂机、乒乓球拍;

居家日用：纸巾、保温杯、台灯、收纳用品、闹钟、毛球修理器、置物架、洗发水、沐浴露、四件套、枕头、花瓶、装饰品等;

数码家电：耳机、数据线、鼠标键盘、小家电、吹风机、吸尘器、取暖机、烧水壶、音箱等;

母婴用品：童装、书包、儿童玩具、早教玩具、儿童图书、彩笔;

萌宠日常：狗粮、猫粮、宠物小零食、粘毛器、宠物沐浴露;

美妆护肤：不要选杂牌，一定要选有一定知名度的牌子;

三、操作流程

在最终确定选择的产品之前，先要去淘宝、闲鱼等平台搜索一下看看点“想要”的人多不多，都是什么价位，哪个地区的人比较多，顺便看看人家的文案是怎么写的。

1、图片

确定产品后就要去找货源了，可以去1688、淘宝、京东、拼多多等找商品，而且产品质量要好(主要看评价)，顺便从评价里选几张评价图保存当作宝贝的首图和详情图。

注意：图片一定要是实拍，千万不要找卖家的宣传图，这和宝贝的出单率也是有一定关系的。如果实在不行，也可以自己拍买回来拍几张照再退回去。为了控制成本一定要找有运费险的产品拍。

2、标题和文案

标题可以参考闲鱼上别人的文案去模仿，同时也可以通过下拉词来找长尾关键词。把这些词整理下来，以便后面写标题时使用，同时也增大产品的曝光机会。

文案可以自己写也可以去参考同行或者真实卖家的，只要自己觉得文案写得不错的都可以保存下来，为以后发布产品备用。

注意：文案千万不要复制!文案千万不要复制!文案千万不要复制!稍微修改后再发，否则对产品的权重和搜索排名也会有影响。

图片、标题、文案、价格等设置完之后就可以直接发布了。

三、促进成交

闲鱼里有个模块叫“鱼塘”，鱼塘都是根据用户的喜好来区分的，所以这些鱼塘都是精准的。可以加多几个产品相关的鱼塘，发布产品时同步到鱼塘里，增加曝光量，同时也模仿真人操作给鱼塘里自己的宝贝点赞，点赞的人越多曝光机会越多。

以上的操作完成后，只要价格合适几乎第二天肯定会有买家找你的，接下来就靠自己话术和沟通能力了。

四、发货

有客户下单后，你直接拿着客户信息去对应的平台下单就可以了，有快递单号了直接填到闲鱼里面就行了。

如果发布了一段时间后还一直没有人询问的话，可以把宝贝链接分享出去让朋友帮你刷一个“我想要”，点“我想要”的人数多了之后，自然就会有更多的人跟进来咨询的。

注意：产品卖出去后会自动下架，要记得第一时间重新上架。

五、总结

在互联网的时代，有流量的地方就有钱赚。闲鱼的流量相当大，利用好闲鱼的流量不比做淘宝店铺的效果差。

而且闲鱼平台非常适合新手玩。为什么呢?一不要开车，二不要刷单，三有大量自然流量，为什么不合适呢?想做好闲鱼最重要的就是选品和流量。