现在的夏天一天比一天热了，今天唐哥再给大家说一个卖二手空调的项目，这个是我做过的空手套白狼中比较好的项目。做好了基本上日结五百不操心。

一：项目介绍

信息不对称永远都存在。这个天你们可以在本地搜索二手空调字条了，一般浏览量不少于1百，天更热的时候会超过五百。且成交较高，因为都是目的性很强的收缩。

1、客户主要：租房客，房东，办公用的空调。

2、货源：就找你身边的二手电器修理店，一般都在小巷里。他们夏天都会收空调卖，而且在那些店里买的二手空调都是会负责安装和运输的，一般还会保修年，这也是优势。

你跟老板聊好，你说你是干房屋出租的认识很多要租房的，希望给他销售空调。不要工资，拿提成就行。他多一个免费业务员当然答应了。合租方式有两种：

一种是他给你低价，你太高价卖，卖出的多余利润对半分。一般1.5P他900左右就能出。你对外卖1400，还价到1200-1300包安装运输，你有300左右的利润和他对半分。起码分一台150以上，一般都在200左右。

第二种就是稳稳谈提成，一台给你多少，一般一台也不少于150元。

大城市更多，需要多找两家货源，因为天气热会不够卖。

3、推广方面：

货源找好了，你就去同城网站发帖，效果最好的是58一类的，现在都是APP了。可以买置顶，也可以每天顶帖。花费一般一天几十块钱，一台就回本了，但一般置顶的空调流量都破几千。

最主要的

最主要的

最主要的

是销售文案的撰写，要知道客户要的不光是便宜，客户要的是感觉占便宜了。所以我的文案是这样的。

标题：低价出售拆迁格力空调XX工地拆迁，低价出售9台八成新空调，平均便宜300元，品牌有XXXXXXX，售完为止，免费保修，送货上门安装，非诚勿扰。

文案你可以照着改，改成别人觉得占便宜了，房屋到期，搬迁急转什么的。这个不能说是骗，因为二手空调货源很多，有很多真的拆迁收来的，我们报安装和维修，售价也确实有优惠。

二、项目注意点

1、天气越热生意会越好，目前的天气，我一天能接10-20电话。成交率很高。一天最少的卖一两台，最多的能卖5-6台上不封顶。

我还带了两个哥们干，新手每个人都能卖个一两台，很稳定，一天三百没问题。

2、怎么结账呢?要跟二手店搞好关系，头两次卖安装时最好去帮帮忙，因为关系不熟。最好找40岁以上的老板合作，结账方式就是对账，要的人打你电话，你就说你忙叫他去店里看，安装师傅在店里。装没装晚上你做个电话回访记录。一天结或几天一结都可以的。

3、后来因为业务关系，曾接触到上海本地的某花空调代加工厂家。我从厂家拿抵货空调也是此类路子销售，最多的时候一天卖过近20台。后来厂家断货。也曾经想过从淘宝拿货，并通过某折扣平台降低成本。但觉得物流麻烦后来放弃了。

这个分享结束，但此项目一个现实可行的项目和操作项目的思路，也横向适用于其他可以倒卖的产品，例如二手手机，电动车，奢侈品。还有耳机，机械键盘，PSP游戏机，工程设备出租，挖掘机，塔吊，运输车等。